Готовий бізнес-план манікюрного салону з розрахунками

Категорія: Бізнес Опубліковано: Середа, 27 березня 2019

бізнес-план манікюрного салону

 Приблизні дані:

  • Щомісячний дохід – 98 000 грн.
  • Початкові витрати – 127 360 грн.
  • Чистий прибуток – 17 544 грн.
  • Окупність – від 8 місяців.

Даний бізнес-план, як і всі інші в розділі Бізнес-плани, містить розрахунки середніх цін, які у вашому випадку можуть відрізнятися. Тому рекомендуємо вам робити розрахунки для свого бізнесу індивідуально.

У даній статті ми постараємося скласти докладний бізнес-план манікюрного салону з розрахунками.

Аналіз ринку

Сьогодні на ринку, пов'язаному з індустрією краси, все частіше відкривають манікюрні салони. За останні кілька років кількість їх збільшилася. Раніше вони були частиною салонів краси, але тенденція змінилася. Попит зріс у зв'язку з модою на такі процедури, як нарощування нігтів за допомогою тіпсів, гелеве нарощування, шел-лак, класичний манікюр. Близько 20% жінок користуються послугами манікюрних салонів постійно, чоловіків виявилося менше – всього 5%.

Багато приватних підприємців зацікавлені у відкритті подібного бізнесу. Пов'язано це з високим попитом. Найчастіше головною перевагою перед конкурентами є не тільки професіоналізм фахівців, але ще і використання сучасних методик у роботі.

До речі кажучи, за оцінками експертів більше 50% всіх послуг салонів краси припадає саме на манікюр в різних його проявах.

За результатами опитувань господарів таких салонів з'ясувалося, що найчастіше послугами манікюрних салонів користуються дівчата у віці 19-38 років. Віковий діапазон досить широкий.

Дорослі жінки використовують перевірені техніки, молоді дами воліють щось нове, яскраве, помітне.

Сьогодні середньостатистична українка хоче виглядати красиво і доглянуто. Як відомо, для жінки дуже важливо, в якому стані знаходяться її нігті. У всі часи їх здоров'я і сила були ознаками того, що дама справді дбає про свою зовнішність. Крім того, величезний вплив на представниць слабкої статі надає мода, думка оточуючих. Тому попит на послуги може змінювати дуже швидко і лавиноподібно.

Жінки в першу чергу оцінюють якість процедур, їх безпеку.

Як відзначають самі фахівці, ринок манікюрних послуг може розширюватися ще досить довго, адже він заповнений не більше ніж наполовину.

Найбільший рівень конкуренції спостерігається в сегменті манікюрних послуг преміум-класу, дещо легше ситуація в середньоціновій частині ринку. Саме цю нішу вважають найбільш перспективною і вільною в плані конкуренції і бар'єрів, що зустрічаються на вході ринку.

Тільки в Києві доходи від манікюрних послуг становлять близько 15 мільйонів грн щорічно.

Не спостерігається сьогодні і серйозних гравців на даному ринку. Однак конкуренція і число постачальників манікюрних послуг зростає дуже швидко. Зараз спостерігається найбільш сприятливий час для входу на ринок, коли він ще не до кінця сформований.

Читайте також: Бізнес в гаражі – ТОП-45 ідей з мінімальними вкладеннями

SWOT-аналіз

Фактори, що впливають на діяльність організації діляться на внутрішні і зовнішні.

Внутрішні:

Сильні сторони:

  • Пропозиція актуальних послуг.
  • Гарне місце розташування.
  • Конкурентна ціна.
  • Наявність розробленої маркетингової та рекламної політики.
  • Використання якісної сировини.
  • Кваліфіковані фахівці.
  • Надання якісних послуг.

Слабкі сторони:

  • Відсутність роботи в даній сфері.
  • Залежність від орендодавця.
  • Вузький спектр послуг (в перший час).
  • Відсутність супутніх послуг.
  • Відсутність клієнтської бази.

Зовнішні фактори:

Можливість:

  • Зростання попиту на послугу.
  • Можливість заняття свого місця на ринку.
  • Залучення висококласних фахівців.
  • Використання субсидій від держави для розвитку суб'єктів малого підприємництва.
  • Оптова закупівля якісної сировини.

Загрози:

  • Швидке освоєння ринку новими конкурентами.
  • Догляд частини клієнтів в інші салони.
  • Зростання комунальних та орендних виплат.
  • Збільшення вартості сировини.
  • Зниження споживчих можливостей.

Оцінка можливостей

Послуги манікюрного салону не мають сезонного попиту. Єдине, потрібно пам'ятати, що в передсвятковий час кількість клієнтів стає більше звичайного, адже жінки хочуть виглядати красиво. Робота буде здійснюватися за наступним графіком:

Понеділок 10:00 – 21:00
Вівторок 10:00 – 21:00
Середа 10:00 – 21:00
Четвер 10:00 – 21:00
П'ятниця 10:00 – 21:00
Субота 10:00 – 21:00
Неділя 10:00 – 21:00

Разом: 77 робочий час на тиждень. Для обслуговування знадобиться чотири фахівця з манікюру і 2 адміністратора. З графіком день через день або два через два.

Після напрацювання бази постійних клієнтів можливий найм додаткових штатних одиниць, якщо площа приміщень дозволяє.

Вирішення організаційно-правових питань:

  1. Спочатку необхідно визначитися з організаційно-правовою формою підприємства. Це може бути ІП, ТОВ. З юридичної та бухгалтерської точки зору найбільш вигідним рішенням буде вибір ІП. Для реєстрації необхідно сплатити держмито в розмірі 320 грн, подати заяву, вказавши вид економічної діяльності. Надання послуг перукарнями та салонами краси. У перелік послуг, що надаються якраз входить манікюр.
  2. Організація обов'язково повинна бути зареєстрована в податковій. Краще всього вибирати ССО. При цьому базою оподаткування може стати дохід (6%) або різниця між доходами і витратами (6-15% залежно від регіону).
  3. Якщо будете приймати від своїх клієнтів оплату за картками, то необхідно відкрити розрахунковий рахунок.
  4. Обов'язково потрібно укласти договір оренди приміщення. Варто врахувати, що мінімальна площа на кожного майстра – 6 м2.
  5. Обов'язково потрібно розробити план-програму виробничого контролю за санітарним станом приміщень.
  6. Всі працівники повинні мати медичні книжки в обов'язковому порядку.
  7. Можна звернутися до державних організацій для отримання субсидій. Особливо актуально це буде для тих, хто не має достатнього стартового капіталу.

Знаючи всі нюанси, буде набагато легше проходити перевірки. Вдасться також уникнути і штрафів за порушення.

Орендоване приміщення:

Це буде комерційна нерухомість. У салоні працюватимуть 2 майстри одночасно в одному кабінеті. Для прийняття дзвінків і роботи з клієнтами також буде обладнано місце для адміністратора. Додатково буде обладнаний санвузол для відвідувачів і працівників. Загальна площа складе 40 м2.

Опис послуги

Манікюрний салон надаватиме наступні послуги:

  • Класичний манікюр.
  • Апаратний манікюр.
  • Покриття шелаком.
  • Гелеве нарощування.
  • Корекція нігтів.
  • Нарощування з використанням тіпсів.
  • Лікувальне зняття нігтів.

Будь-яка з цих процедур триває від 30 хвилин до 1,5 годин. У деяких випадках може знадобитися більше часу. Тут все залежить від досвіду майстра, швидкості його роботи.

Стандартний запис здійснюється по телефону. На дзвінки відповідає оператор. Перенесення можливе за 12 годин до призначеного часу.

Після того, як проект окупиться, планується активно вкладати гроші в розвиток бізнесу. Для початку це буде додавання декількох супутніх процедур, таких як фарбування вій, брів. Пізніше планується розширення приміщення або відкриття нової точки. Будуть запропоновані послуги педикюру.

Дуже важливо, щоб роботу виконував досвідчений і якісний майстер. Це забезпечить необхідну базу клієнтів.

Після відкриття додаткових точок, працюючі майстри навчають новачків, стажують їх, проводять курси.

Маркетинг-план

Дуже важливо ще перед початком роботи провести геомаркетингове дослідження, яке допоможе вибрати найбільш прибуткове місце для роботи. Проведення подібного аналізу вимагає великих витрат і часу. Як правило, підприємці звертаються за допомогою в спеціалізовані компанії.

Після вибору місця з великою прохідністю потенційних покупців необхідно розмістити вивіску салону. Вона повинна бути яскравою, помітною, цікавою, незвичайною.

В якості реклами можна використовувати:

  • Листівки. Найкраще роздавати їх поруч з салоном, в сусідніх будівлях, розкладати по ящиках в житлових будинках.
  • Візитки. Роздавати їх потрібно вже прийшовшим клієнтам або прямо на вулиці.
  • Розміщення інформації на дошки оголошень, онлайн-каталоги салонів, ведення власної групи в соціальних мережах, контекстна реклама – повний спектр реклами в інтернеті.
  • Проведення акцій, святкові знижки.
  • Дисконтні картки для постійних відвідувачів.
  • "Сарафанне радіо". Цей вид реклами безкоштовний, працює він сам по собі. Для досягнення найбільшого ефекту потрібно надавати клієнту тільки якісні послуги.

Можна використовувати й інші види реклами, попередньо проаналізувавши їх ефективність для конкретного ринку послуг.

Ціну на самому початку краще робити трохи нижче середніх. Це приверне більше число покупців. У міру збільшення числа клієнтів можна збільшувати вартість. Дуже важливо не робити це різко.

Планована виручка:

Найменування Ціна за процедуру Кількість на місяць Загальний дохід від послуги
Класичний манікюр 140 грн 60 8400 грн
Апаратний манікюр 180 грн 70 12600 грн
Покриття шелаком 280 грн 90 25200 грн
Гелеве нарощування 400 грн 50 20000 грн
Корекція нігтів 300 грн 70 21000 грн
Нарощування з використанням тіпсів 320 грн 30 9600 грн
Лікувальне зняття нігтів 160 грн 10 1600 грн
Всього - - 104000 грн

Всього в місяць робочих годин – 341. За умови, що завжди працюють два майстри разом, загальна годинна вироблення в місяць складе 682 годин.

Отже, щомісячний дохід буде дорівнює 104 000 грн.

Виробничий план

Найкраще знайти відразу ж підходяще приміщення з капітальним ремонтом, щоб вкладення були мінімальні. Адже квадратні метри будуть не у власності, значить і вкладати в них багато коштів не варто.

У вартість ремонту буде обладнання санвузла, раковин, приведення зовнішнього вигляду в приємний вигляд. Швидше за все, доведеться встановити і додаткові розетки. Обійдеться це в 40 000 грн.

Для роботи майстрів доведеться купити спеціальні манікюрні столи, лампи, ванночки, полички, стільці для клієнтів і фахівців. Також знадобиться крісло і стіл адміністратору. Загальна вартість складе 36 000 грн.

Також буде необхідний телефон, ноутбук для роботи в інтернеті, ведення бази і записів клієнтів. Можна також встановити музичний центр або телевізор для ненудного проведення часу клієнтів. Все це обійдеться в 18 000 грн.

Для початку роботи доведеться закупити сировину. Туди буде входити: лаки, гелі, серветки, креми та багато іншого. Загальна вартість складе 12 000 грн.

У салоні працюватимуть:

  • 4 майстри. По 2 на зміну. Робота день через два, день через день, або два через два. Заробітна плата відрядна - 40% від доходу (з урахуванням страхових внесків і податків). При прийнятті на роботу необхідно звернути увагу на досвід і кваліфікацію. Можливий перегляд умов оплати, якщо майстер має свою клієнтську базу.
  • 2 адміністратора. Робота день через два. Зарплата фіксована – 7 200 грн з урахуванням страхових внесків і податків. При зростанні продажів можливе збільшення заробітної плати за результатами роботи.

Майстри прибирають своє робоче місце самостійно. Адміністратори проводять вологе прибирання в міру необхідності і наявності вільного часу.

Організаційний план

  1 місяць 2 місяць
Реєстрація ІП 320 грн  
Укладення орендного договору +  
Геомаркетинговое та маркетингове дослідження + +
Реклама 12000 грн 4000 грн
Ремонт 40000 грн  
Купівля обладнання та меблів 36000 грн  
Купівля техніки 18000 грн  
Купівля запасів сировини 12000 грн  
Купівля касового апарату 4000 грн  
Підключення телефону, Інтернету 640 грн  
Ретельний пошук і відбір персоналу + +
Запуск роботи   +
Разом 127360 грн

Фінансовий план

  • Щомісячний дохід дорівнює 98 400 грн.
  • Початкові витрати склали 127 360 грн.

Розрахуємо щомісячні витрати:

Оренда 10000 грн
Заробітна платня 47680 грн
Сировина 6000 грн
Інтернет, телефон, комунальні послуги 2400 грн
Реклама 4000 грн
Канцелярські витрати, миючі засоби, обслуговування касового апарату 1600 грн
Разом 77760 грн

Прибуток до оподаткування становитиме: 98 400 – 77760 = 20 640 грн.

При розрахунку податку вибираємо формулу (доходи-витрати)*0,15 = 3 096 грн.

Чистий прибуток буде дорівнює 17 544 грн.

Термін окупності дорівнюватиме 127 360/17 544 = 7,25. Отже, приблизно через 8 місяців бізнес зможе окупитися і буде приносити реальний прибуток.

Це середні розрахунки. При зміні кількості робочого часу, кількість працівників, замовлень і т. д. цифри можуть значно змінитися.

Ризики

Варто виділити зовнішні і внутрішні ризики.

До зовнішніх ризиків варто віднести зміну законодавства, можливу кризу, зростання конкуренції. Всі вони в кінцевому підсумку негативно позначаються на рівні прибутку і перспективах організації. При серйозних проблемах підприємство може стати просто нерентабельним. Для уникнення можливих втрат необхідно використовувати страхування ризиків, збільшувати якість надаваних послуг.

Наступ внутрішніх ризиків також може досить серйозно відбитися на рівні одержуваних доходів і чистого прибутку. До таких ризиків відносять: недосвідченість персоналу, їх некомпетентність, небажання працювати, звільнення працівника. Варто проводити роботу зі своїми майстрами, адміністраторами, відправляти їх на підвищення кваліфікації, створювати сприятливі умови. Не варто гнатися за прибутком, потрібно залучити в процес самих працівників, зацікавити їх у розвитку манікюрного салону.

Для більш точного визначення ризиків і проведення експертної оцінки варто звернутися до відповідної організації, яка допоможе розробити політику компанії, яка допоможе можливих неприємностей уникнути.

Поради, додаткові можливості

  1. Не варто після того, як початкові витрати окупилися, активно вилучати гроші з бізнесу. Краще вкласти їх у розвиток власного дітища.
  2. Не потрібно відкривати багато робочих місць. Найбільш ефективним буде розподіл декількох салонів по всьому місту. Так і охоплення буде більше і ККД. В одному салоні достатньо 2-3 одночасно працюючих співробітників.
  3. Забезпечте для клієнтів додатковий сервіс - безкоштовну каву, перегляд фільмів або щось ще. Потрібно зробити так, щоб споживачеві було максимально комфортно у вас в салоні.
  4. Зацікавлюйте своїх працівників у розвитку. Для цього можна встановити премії за виконання плану або підвищення відсотків. На свята варто їх порадувати хоча б невеликими презентами. Пропонуйте частково або повністю оплатити курси підвищення кваліфікації.
  5. Організовуйте коучинг всередині організації. Нехай досвідчені майстри вчать новеньких, отримуючи частину їх виручки, наприклад. Спадкоємність поколінь буде дуже важлива як для колективної єдності, так і для робочих якостей всіх співробітників.

Здебільшого, дуже багато залежить від уміння підприємця вибудувати відносини зі своїми підлеглими, грамотно управляти робочими ресурсами.

Важливо: Пам'ятайте, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті:

Прохання наостанок: Всі ми люди і можемо допускати помилки, щось не врахувати і т. д. Не судіть строго, якщо даний бізнес-план або інші в розділі Бізнес-плани здалися вам неповними. Якщо у вас є досвід в тій чи іншій діяльності або ви побачили недолік і можете доповнити статтю, повідомте будь ласка в соц. мережах! Тільки так ми спільно зможемо зробити бізнес-плани більш повними, докладними і актуальними. Дякую за увагу!

Читайте також: Бізнес-план автомийки з розрахунками — як відкрити автомийку з нуля

Підписуйтесь на нашу розсилку, щоб завжди бути в курсі нових цікавих статей про заробіток і малий бізнес!

Сподобався матеріал? Будь ласка, репости!