Бізнес-план масажного салону з розрахунками — як відкрити масажний салон

Категорія: Бізнес Останнє оновлення: Вівторок, 09 липня 2019

Бізнес-план масажного салону

 Приблизні дані:

  • Щомісячний дохід – 141 000 грн.
  • Чистий прибуток – 24 072 грн.
  • Початкові витрати – 269 160 грн.
  • Окупність – приблизно 1 рік.

Примітка: Даний бізнес-план, як і всі інші в розділі Бізнес-плани, містить розрахунки середніх цін, які у вашому випадку можуть відрізнятися. Тому рекомендуємо вам робити розрахунки для свого бізнесу індивідуально.

У цій статті ми з вами поговоримо про такий вид бізнесу, як масажний салон/кабінет і постараємося написати докладний бізнес-план масажного салону з розрахунками.

Аналіз ринку

Сьогодні досить активно в Україні користуються косметичними послугами. Як правило, інтерес до цієї сфери проявляють жінки. Одним з найпопулярніших пропозицій є масаж. Його можна розділити на 2 види:

  • косметичний;
  • лікувальний.

Перший відповідає за естетичну складову, другий допомагає боротися з різними хворобами, недугами.

Чоловіки послугами масажу користуються дещо рідше.

Переважна більшість відвідувачів - жінки (більше 70%). Це або заможні дами, що віддають перевагу косметичним видам масажу (антицелюлітний, підтягуючий і інші), або жінки, які мають якісь хвороби, для лікування яких необхідний масаж.

Не можна забувати, що для проведення сеансів лікувального масажу майстер повинен мати відповідну кваліфікацію.

Косметичним масажем чоловіки користуються вкрай рідко, зазвичай це багаті і впливові люди, що стежать за своєю зовнішністю і бажають привести себе в норму.

Масаж – це сформована на українському ринку послуга. Тому придумати якісь нові методики не вдасться. Важливим фактором буде наявність ліцензій і сертифікатів у масажиста. Ідеальний варіант - взяття на роботу людини, що має постійних клієнтів.

Якщо аналізувати конкурентів, то найбільші незручності будуть приносити великі косметологічні центри, відомі в місті, а також ті, хто активно просуває салон з допомогою реклами. Серйозним суперником на ринку стануть і лікувальні центри.

Важливо відзначити, що конкурентна боротьба основних гравців ринку спрямована не на витіснення суперників, а на збереження власних позицій. Простіше кажучи, кожен зацікавлений у забезпеченні власної клієнтської бази.

Щоб стати конкурентоспроможним масажним салоном, необхідно буде пропонувати доступні ціни на послуги (бажано на рівні з середніми, але на перших етапах нижче). Особливу увагу також доведеться приділити рекламі.

Позитивним моментом є стандартизація супутньої продукції, яку придбати не складе праці.

Таким чином, робота масажного салону буде спрямована на залучення осіб жіночої та чоловічої статі у віці 20-40 років в основному.

Перед початком роботи над конкретним проектом, варто вивчити ринок масажних послуг, проаналізувати ціни. Власну вартість потрібно встановлювати виходячи з попиту і середньої конкурентної ціни.

SWOT-аналіз

Сильні сторони:

  • Наявність професійного масажиста, що має великий досвід роботи і власну клієнтську базу.
  • Використання високотехнологічного обладнання, а також відомих дієвих методик, що користуються попитом.
  • Надання послуг високої якості.
  • Низький рівень початкових і наступних витрат.
  • Вільний вхід на ринок масажних послуг.
  • Індивідуальна робота з кожним клієнтом.
  • Актуальність і затребуваність пропонованих послуг.

Слабкі сторони:

  • Високий рівень конкуренції.
  • Досить складний процес визначення кваліфікації співробітника, прийнятого на роботу.
  • Довгий і трудомісткий процес пошуку відповідного персоналу.
  • Нульова ділова репутація (ніхто про масажний салон не чув, не знає про якість надаваних послуг).

Можливості:

  • Робота з лояльними клієнтами, залучення їх до постійної співпраці.
  • Вигідне місце розташування масажного салону.
  • Легко можна налагодити зв'язки з постачальниками високоякісного обладнання та необхідних коштів.
  • Подальше розширення, відкриття нових точок, надання додаткових послуг.
  • Зростання доходів, прибутку.
  • Використання аутсорсингу будь-яких послуг, що згодом знизить вартість витрат.

Загрози:

  • Високі показники можливих ризиків.
  • Невірна оцінка власних можливостей.

Оцінка можливостей

Працювати масажний салон буде щодня. Режим роботи буде таким:

Понеділок 10:00 – 22:00
Вівторок 10:00 – 22:00
Середа 10:00 – 22:00
Четвер 10:00 – 22:00
П'ятниця 10:00 – 22:00
Субота 10:00 – 22:00
Неділя 10:00 – 22:00

Разом: 80 годин.

Таким чином, для роботи знадобиться як мінімум два кваліфікованих фахівця.

Сезонність не особливо впливає на роботу центру. Потік збільшується, як правило, в передсвятковий і післясвятковий період. В цей час люди люблять дарувати подарункові сертифікати, приводити себе в порядок.

Подальший розвиток можливий шляхом введення додаткових послуг, нових кабінетів, розширення.

Організаційно-правові питання:

  1. Насамперед необхідно визначитися з ОПФ. Зупинити свій вибір можна або на ТОВ, або на ІП. Другий варіант підійде більше, так як зареєструватися буде простіше, податковий режим при цьому дуже лояльний. Крім того, ІП передбачає роботу з фізичними особами, що відповідає наданим послугам.
  2. Отримання відповідного дозволу у пожежної служби і СЕС, що дозволяє експлуатувати приміщення.
  3. Отримання ліцензій на проведення медичного масажу, так як ця діяльність є однією з медичних послуг. 
  4. Варто вибрати ЕНВД або ССО. У випадку з ССО податки сплачують або з доходу (6%), або з різниці між доходами і витратами (15%).
  5. Рекомендуємо також приймати оплату від своїх клієнтів за банківськими картками. Для цього потрібно відкрити розрахунковий рахунок в банку.

Ще кілька рекомендацій:

  • На будь-якого масажиста має бути відведено як мінімум 8 м2. Якщо з клієнтом працюють відразу 2 майстри, то необхідно мати кабінет з площею не менше 12 м2.
  • Оптимальним розміром масажного кабінету буде 70 м2, якщо працює одночасно 2 масажиста. Необхідна наявність на території масажного салону санвузла, ванної кімнати, 2 масажних кабінетів, приймальні. Краще, якщо в кожному кабінеті буде свій санвузол і ванна.
  • Для оренди краще відразу вибирати комерційне приміщення. Це може бути квартира, наприклад. Можна також укласти договір з фітнес-центром, у якого немає власного масажного кабінету. В цьому випадку переобладнання приміщення обійдеться дешевше.
  • Спробуйте звернутися в службу зайнятості, можливо, вони нададуть підтримку вашої організації як суб'єкту малого підприємництва. Для цього обов'язково потрібно надати розгорнутий бізнес-план проекту.

Опис послуги

 Спочатку відвідувачі зможуть скористатися наступними послугами:

  • загальний масаж тіла;
  • масаж окремих зон;
  • антицелюлітний масаж.

Запис здійснюється за телефоном через адміністратора або на сайті (групі) організації. Ідеально буде, якщо на сайті клієнти зможуть залишити онлайн-заявку або зробити бронь на певний час.

В подальшому планується відкриття ще кількох точок. Цей масажний кабінет можна розширити максимум до 5 фахівців. Більше наймати на одну точку буде недоцільно, а окупність послуги знизиться.

При роботі з клієнтом майстер вирішує певні проблеми, задовольняє потреби відвідувача. До кожного застосовується індивідуальний підхід.

Дуже важливо використовувати якісні масла, які не зашкодять організму і шкірі зокрема. Це повинна бути сертифікована продукція від надійного постачальника.

Для підвищення попиту і довіри клієнтів приймати на роботу потрібно кваліфікованих і досвідчених фахівців. Якщо оцінити професіоналізм самостійно не можна, можна проконсультуватися з адміністрацією тих організацій, де раніше працював претендент на посаду.

Маркетинг план

Цінова стратегія:

У перший час ціна повинна бути нижче середньої в даному сегменті ринку. Це приверне більшу кількість клієнтів. При цьому якість повинна бути на рівні. Можна змінювати ціну в залежності від платоспроможності клієнта, що звернувся.

Стратегія просування послуги:

Головним засобом просування буде, звичайно ж, реклама. У неї можна включити такі різновиди:

  • Вивіска організації. Тут також дуже важливо придумати цікаву і запам'ятовуючуся назву.
  • "Сарафанне радіо". Це найдієвіша реклама, при тому безкоштовна. Заснована вона на інформуванні потенційних клієнтів через їх знайомих, близьких. Мінус її в тому, що вона не піддається контролю з боку адміністрації організації. Для стимулювання можна використовувати дисконтні програми, наприклад: «Приведи друга, отримай безкоштовний сеанс масажу».
  • Листівки (роздача поруч з самим салоном, розкладання по поштових скриньках в районі).
  • Просування в інтернеті, в тому числі контекстна реклама.
  • Створення власного сайту, групи, їх реклама.
  • Інформація в ЗМІ. Цим типом реклами захоплюватися не варто. Як правило, цей дорогий спосіб не дає великого числа відгуків. Можна, наприклад, обмежиться розміщенням реклами в газеті.

Варто розробити систему дисконтних карт, знижок, приурочених до якихось свят, наприклад. Відмінним ходом буде і створення подарункових сертифікатів.

Розрахуємо плановану виручку:

Найменування послуги Вартість Кількість на місяць Загальна виручка
Загальний масаж (1 година) 320 грн. 45 14 400 грн.
Масаж спини (30 хвилин) 140 грн. 100 14 000 грн.
Масаж шиї (30 хвилин) 140 грн. 70 9 800 грн.
Масаж шийно-комірцевої зони (30 хвилин) 140 грн. 50 7 000 грн.
Масаж поперекового відділу (40 хвилин) 200 грн. 60 12 000 грн.
Масаж грудного відділу (20 хвилин) 80 грн. 30 2 400 грн.
Масаж живота (20 хвилин) 100 грн. 30 3 000 грн.
Масаж рук (30 хвилин) 120 грн. 30 3 600 грн.
Масаж голови (15 хвилин) 60 грн. 20 1 200 грн.
Масаж нижніх кінцівок (40 хвилин) 240 грн. 30 7 200 грн.
Баночний антицелюлітний масаж з медом (1 година) 480 грн. 80 38 400 грн.
Комплексний антицелюлітний масаж (1 година) 400 грн. 70 28 000 грн.
Разом - 405 годин 141 000 грн.

Працюють 2 масажиста одночасно (всього чотири штатних одиниці). На місяць на всіх годинне вироблення становить 680. Задіяно тільки 405 годин. Отже, тільки 59,56% можливостей використано.

Щомісячний дохід становить 141 000 грн.

Виробничий план

Перед початком роботи необхідно буде відремонтувати приміщення. У ці витрати також включені витрати на обладнання санвузла та ванної. У масажному салоні загальна площа становить 70 м2. З них 12 це приймальня, по 29 масажні кабінети. Загальна вартість ремонту — 120 000 грн.

Знадобиться в кожен кабінет обладнання: медичні кушетки (2шт.) і масажні столи (2шт.). Загальна вартість їх – 56 000 грн. Середню вартість столу беремо 16 000 грн, кушетки – 12 000 грн. Обійтися можна і меншими витратами, купивши б/у меблі, наприклад, на OLX. Але все ж краще купити нове якісне обладнання.

Знадобиться для роботи також меблі. У тому числі столи, стільці, вішалка для відвідувачів, шафи для масел та іншого приладдя, ширми для переодягання (для найбільшого комфорту відвідувачів). Всього на це піде 20 000 грн.

Адміністратору знадобиться ноутбук, кабінети можна обладнати стереосистемами для більшої релаксації відвідувачів. На техніку піде ще 24 000 грн.

Необхідна також купівля первинних запасів сировини, в тому числі масел, банок (для антицелюлітного масажу), рушників, кремів, серветок. Це ще 20 000 грн.

Посада Кількість працівників Спосіб оплати Розмір оплати (до з/п входять податкові відрахування та страхові внески) Загальний ФОП за фахом
Масажист 4 Відсоток від виручки (особистої!) 14 100 грн. 56 400 грн.
Адміністратор 2 Оклад 7 200 грн. 14 400 грн.
Прибиральниця 2 Оклад 4 000 грн. 8 000 грн.
Разом 8 - - 78 800 грн.

Адміністратори і прибиральниці, як і масажисти, працюють позмінно (по 40 годин). Робота здійснюється наступним чином: адміністратор + прибиральниця + 2 масажиста.

В обов'язки адміністратора входить прийом дзвінків і заявок на сайті, зустріч клієнтів, консультації.

Прибиральниця приходить 3 рази за зміну. В її обов'язки входить не тільки мийка підлог, але ще і ванної, санвузла.

Організаційний план

  1-й місяць 2-й місяць 3-й місяць
Реєстрація організації 2 720 грн.    
Отримання ліцензії (сплата держмита) 3 000 грн.
Пошук орендодавця, укладення договору +    
Аналіз ринку + +  
Реклама 8 000 грн.
Сайт 6 000 грн.    
Ремонт 120 000 грн.    
Купівля обладнання 56 000 грн.    
Пошук персоналу + +  
Купівля меблів   20 000 грн.  
Купівля техніки   24 000 грн.  
Купівля касового апарату   6 000 грн.  
Купівля первинних запасів   20 000 грн.  
Установка техніки, розстановка меблів, прибирання   +  
Проведення інтернету   240 грн.  
Купівля медичних халатів, шапочок   3 200 грн.  
Запуск проекту     +
Разом: 269 160 грн.

Договір оренди варто укладати довготривалий, хоча б на рік. Обслуговуванням і наповненням сайту займаються адміністратори в свій робочий час.

Бухгалтерію веде сам керівник організації.

Фінансовий план

Щомісячний дохід — 141 000 грн.

Початкові витрати – 269 160 грн.

Розрахунок періодичних витрат:

Оренда 10 000 грн.
Заробітна платня 78 800 грн.
Реклама 4 000 грн.
Комунальні послуги, телефон, інтернет 4 000 грн.
Необхідні професійні засоби 14 000 грн.
Обслуговування касового апарату 680 грн.
Миючі (для прибиральниць) та канцелярські (для адміністраторів) засоби 1 200 грн.
Разом: 112 680 грн.

Таким чином, прибуток до оподаткування дорівнюватиме 141 000 – 112 680 = 28 320 грн.

Податки вважаємо виходячи з різниці між доходами і витратами: 28 320*0,15 = 4 248 грн.

Чистий прибуток буде дорівнювати 28 320 – 4 248 = 24 072 грн.

Розрахуємо термін окупності: 269 160/24 072 = 11,19. Проект окупиться трохи менше ніж за рік.

Рентабельність дорівнюватиме 100*(24 072/141 000) = 17%.

Ризики

Найменування ризику Ймовірність настання Способи уникнення Загрози
Зовнішні
Зростання конкуренції, втрата частини клієнтів Середня Індивідуальна робота з клієнтами.
Вигідні пропозиції, системи знижок.
Зниження доходів, прибутку, зменшення рентабельності. Можливі збитки.
Зміна вартості оренди Середня Укладення довгострокового договору. Збільшення витрат.
Зміна законодавства Низька Чітке складання документів організації, особливо статуту. Паперова тяганина. Тимчасове призупинення діяльності.
Криза, нестабільність в країні Середня Можливість зниження ціни для утримання клієнтів. Зниження загальної виручки.
Внутрішні ризики
Непрофесіоналізм Висока Жорсткий відбір серед претендентів на посаду. Навчання працівників, своєчасне підвищення кваліфікації. Зниження кількості клієнтів, як наслідок зниження всіх фінансових показників.
Невдале розміщення Висока Проведення опитувань, геомаркетингового дослідження. Низька кількість клієнтів, зниження доходів

Поради, додаткові можливості

Сьогодні велику популярність починає отримувати китайський масаж, можна спробувати відкрити свій кабінет в цьому напрямку.

Ще трохи про отримання ліцензії на здійснення діяльності:

Якщо кабінет надає медичний масаж, обов'язково потрібно отримати ліцензію. В іншому випадку на організацію можуть накласти адміністративний штраф.

Також знадобляться договори зі співробітниками, їх медичні книжки. Стаж роботи в даній сфері у кожного масажиста повинен бути не менше 5 років! Знадобиться штатний розклад.

Техніка теж повинна мати сертифікати.

Є й інші аспекти, які необхідно буде врахувати. Звичайно, найкраще звернутися за допомогою в одну з компаній, що надає юридичні послуги, адже оформлення ліцензії справа трудомістка і довга (розгляд протягом 30-45 днів).

Важливо: Пам'ятайте, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті:

Прохання наостанок: Всі ми люди і можемо допускати помилки, щось не врахувати і т. д. Не судіть строго, якщо даний бізнес-план або інші в розділі Бізнес-плани здалися вам неповними. Якщо у вас є досвід в тій чи іншій діяльності або ви побачили недолік і можете доповнити статтю, повідомте будь ласка в соц. мережах! Тільки так ми спільно зможемо зробити бізнес-плани більш повними, докладними і актуальними. Дякую за увагу!

Підписуйтесь на нашу розсилку, щоб завжди бути в курсі нових цікавих статей про заробіток і малий бізнес!

Сподобався матеріал? Будь ласка, репости!

Вся інформація на сайті носить інформаційний характер і не є вказівкою до дії. Всі права захищені, інтернет-блог ITstatti.in.ua © 2016-2019 р. (18+)
Передрук матеріалів дозволений тільки із зазначенням активного посилання.