Бізнес-план приватного дитячого садка — як відкрити приватний дитячий садок

 Приблизні дані:

• Щомісячний дохід – 62 400 грн.
• Чистий прибуток – 12 240 грн.
• Початкові витрати – 50 528 грн.
• Окупність – від 8 місяців.

Примітка: Даний бізнес-план, як і всі інші в розділі Бізнес-плани, містить розрахунки середніх цін, які у вашому випадку можуть відрізнятися. Тому рекомендуємо вам робити розрахунки для свого бізнесу індивідуально.

У даній статті ми складемо докладний бізнес-план невеликого приватного дитячого садка з розрахунками.

Опис послуги

Приватний дитячий сад надає послуги батькам по догляду за їх маленькими дітьми (від 3 до 7 років). Організація є невеликою і розрахована на одночасне обслуговування 10-12 дітей. У список надаваних послуг входить знаходження дітей в садку, харчування, прогулянки, заняття. Понаднормове перебування дитини в дитячому садку не передбачено. Сама організація буде розташовуватися на першому поверсі житлового будинку, квартира буде заздалегідь переведена в некомерційну нерухомість. В даному бізнес-плані ми розглянемо варіант з нерухомістю в оренді. Але якщо у вас є своя квартира на 1 поверсі, то ваші витрати пристойно скоротяться, а прибуток збільшиться.

Аналіз ринку

Сьогодні проблема влаштування дитини в дитячий сад стоїть дуже гостро. Подібних державних установ не вистачає. Батьки дуже довго чекають своєї черги, іноді на це йде кілька років. У такій ситуації багато хто намагається знайти альтернативне рішення проблеми. Все більшої популярності набирають приватні дитячі садки.

Як правило, гостру необхідність у догляді за дітьми відчувають батьки дітей, які вже вміють говорити, ходити. Вікова категорія – від 3 до 7 років. Старший вік не актуальний зовсім, так як діти вже йдуть в школу. Дуже маленькі діти вимагають ретельного догляду і нагляду. З ними зазвичай сидять матері, їм для цього надається декретна відпустка і відпустка по догляду за дитиною. Найбільший попит спостерігається в середній віковій категорії. Саме таких дітей і буде набирати підприємець в дитячий сад.

Особливо актуальним цей тип бізнесу є для жінок, що мають педагогічну освіту. Вони зможуть бути відразу і власницею бізнесу, і вихователем, і кухарем, і прибиральницею, якщо потрібно. Тому у такого підприємства є якийсь жіночий «акцент».

Обмежена кількість муніципальних дитячих садків обумовлює велику різницю між великим (постійним!) попитом на послуги дитячого садка і пропозиціями в даному секторі ринку. Клієнти в даному виді бізнесу будуть завжди. Причому вони, швидше за все, стануть постійними клієнтами. Це дозволить знизити витрати на рекламу.

Взагалі краще відкривати такий приватний дитячий садок в районі міста, де проживають забезпечені сім'ї. Вони, як правило, вдаються до послуг таких організацій, відчуваючи до них більшу довіру. Таким чином, портрет потенційного покупця буде виглядати наступним чином: це сім'ї, які мають дитину віку 3-7 років, достаток їх встановлено на середньому рівні і вище середнього (орієнтуватися варто на останню категорію).

Основними конкурентами будуть інші приватні дитячі сади, розташовані поблизу, і муніципальні установи даного типу. Головною зброєю боротьби стане професіоналізм персоналу, надання якісних послуг, а також незвичайні пропозиції (наприклад, проведення занять по бойовим мистецтвам або танців професійним тренером). Вартість робити нижче середньоринкової не має сенсу – в такому разі витрати просто не окупляться і організація не буде приносити ніякого доходу.

SWOT-аналіз

Перш ніж відкривати приватний дитячий садок, потрібно ознайомитися з наявними загрозами і можливості. Перші можуть перешкодити успішному розвитку підприємства, а другі, навпаки, прискорити його і зумовити отримання додаткового доходу.

Фактори, що впливають на підприємство, прийнято розділяти на зовнішні і внутрішні. Перші приватний підприємець змінити не може. Однак він може мінімізувати вплив негативних факторів і використовувати можливості собі на благо. До зовнішніх фактором відносять:

Можливості:

• Рівень конкуренції не великий, так як відкрити дитячий сад сьогодні досить складно, такий вид бізнесу вимагає чималих початкових витрат.
• Надання широкого спектру послуг.
• Можливість залучення інвестицій в даному секторі економіки.
• Низький рівень витрат на рекламу.
• Зміни в законодавчих актах.
• Низькі штрафи для ФОП (близько 1 тисячі грн).

Загрози:

• Високий рівень бюрократизації в даній сфері.
• Зниження рівня доходів населення внаслідок кризи.
• Наявність фінансових бар'єрів для входу на ринок.
• Необхідність оформлення документів для переходу з розряду приватних дитячих садків в ноу.
• Суворі вимоги з боку СЕС та пожежної інспекції.

Внутрішні фактори власник може спробувати усунути, якщо вони є негативними. А позитивно впливають на бізнес можна не тільки використовувати на благо, але ще і посилювати їх вплив. До внутрішніх факторів відносять:

Сильні сторони:

• Можливості подальшого розширення.
• Вибір території, де рівень конкуренції мінімальний.
• Зручне місце розташування для користувачів послуг (в даному випадку дитячий сад буде розташовуватися в районі, де проживають забезпечені сім'ї).
• Велика кількість фахівців даної сфери (багато хто погодиться піти працювати в вашу організацію, так як в муніципальних дитячих садах зарплату пропонують дуже маленьку).
• Можливе зростання вартості наданих послуг.
• Наявність досвіду роботи в даній сфері у підприємця.
• Наявність всіляких курсів підвищення кваліфікації.

 Слабкі сторони:

• Високий рівень постійних витрат.
• Відсутність будь-якої клієнтської бази, необхідність пошуку клієнтів.
• Висока відповідальність, можливі серйозні наслідки (у разі травмування дитини, наприклад).
• Неможливість задовольнити підвищений попит (не дозволить наявність невеликого числа дитячих місць).
• Необхідність серйозного ремонту.
• Високий рівень витрат на необхідне обладнання та меблі.
• Зниження якості послуг через відсутність мотивації у персоналу.

Важливо розуміти, що ті чи інші фактори можуть бути відсутні на конкретно взятому підприємстві. Тут вже важливо провести дослідження місцевого ринку та умов роботи.

Оцінка можливостей

Приватний дитячий садок працюватиме 5 днів на тиждень. Робочий день з 7:30 до 18:00. Щоб не виникло проблем, оформляємо вихователя на півтори ставки.

У дитячий садок будуть окремо приходити педагог з малювання і по музиці. Всього 2 рази на тиждень. Їх можна оформити як сумісників або проводити як аутсорсинг. У нашому випадку ми вибрали другий варіант, щоб виключити витрати на виплату страхових внесків.

З дітьми працюватиме один вихователь. В його обов'язки входить догляд за дітьми, проведення зарядки, щоденна прогулянка (1-2 рази в день), проведення розвиваючих занять (рахунок, азбука і т. д.).

Можна найняти одну з домогосподарок, яка проживає в цьому ж під'їзді, в якості кухаря і прибиральниці. Вона буде приходити 3 рази на день.

Дитячий садок буде розташований в 3-кімнатній квартирі.

Звертаємо Вашу увагу, що повинні бути обладнані приміщення для сну, ігор і харчування. У нашому випадку кухня буде місцем для готування, 1 кімната – їдальня, 2 кімната – ігрова, 3 кімната для сну. В ігровій кімнаті також буде зона для занять.

Варто вибирати квартиру з окремим входом на першому поверсі.

Під час прийому в садок батьки повинні заплатити вступний внесок. З однієї дитини - 2800 грн. Ця сума може змінюватися в залежності від регіону. В середньому від 2000 грн. до 6 000 грн. Ці гроші будемо рахувати окремо, і направляти на погашення початкових витрат. Загальна сума складе 33 600 грн.

Читайте також: Як відкрити фітнес-клуб — бізнес-план з розрахунками

Організаційно-правові аспекти

Хочу відразу звернути увагу, що домашній дитячий сад як юридична форма бізнесу відсутня. Пам'ятайте, що якщо в назві є слова «школа» або «дитячий садок», то зареєструватися як ФОП вже буде не можна, власнику доведеться реєструватися як юридична особа. В такому випадку також доведеться отримувати відповідну ліцензію на організацію діяльності в Департаменті освіти.

Щоб зберегти статус ФОП можна назвати свою організацію «Центром по догляду за дітьми», «Дитячим розважальним центром» або «Центром раннього розвитку». Ці формулювання дозволяють працювати в якості ФОП.

1. Реєструємося як ФОП. Платимо держмито в розмірі 320 грн. Якщо необхідно, відкриваємо розрахунковий рахунок для ФОП.
2. Застосовувати можна ЕНВД або ССО. У другому випадку можливі два варіанти - ССО "доходи" 6% або ССО "доходи мінус витрати" 6-15%.
3. Звертаємо вашу увагу, що саме ФОП з відповідною назвою організації отримувати ліцензію не потрібно.
4. Необхідно також зареєструватися в Пенсійному фонді і фонді обов'язкового медичного страхування.
5. Діяльність по догляду за дітьми не підлягає ліцензуванню. Важливо лише правильно підібрати назву.
6. Важливо підготувати договір на надання послуг. За допомогою в складанні краще звернутися до юриста.
7. Не забуваємо про дотримання санітарних норм і правил пожежної безпеки!

Маркетинг-план

Цінова політика:

Вартість буде для всіх клієнтів однакова. Вона встановиться на рівні трохи вище середньоринкової. Це пов'язано з тим, що основними клієнтами будуть заможні люди, для яких вартість часто стає показником класу наданої послуги.

Маркетингова стратегія:

Так як дитячий сад буде орієнтуватися на сім'ї, що живуть в довколишніх будинках, то на рекламі вийде досить серйозно заощадити. До числа способів просування в такому випадку можна віднести:

• Вивіска. Вона повинна бути великою, яскравою, цікавою і такою, що запам'ятовується. Важливо вибрати і чіпляючу назву.
• Розклеювання оголошень. Краще робити їх на якісному папері, попередньо склавши продаючий текст.
• Консультування потенційних клієнтів, проведення «батьківського дня». В такий вечір можна познайомити батьків із наявними програмами, умовами.
• Встановлення покажчиків. Це додасть організації серйозності.

А ось обходи квартир краще виключити. Заможних клієнтів це може відлякати. Неефективними в даному випадку будуть рекламні оголошення в газетах і на телебаченні. Число клієнтів невелике, а витрати на таку рекламу дуже серйозні. До того ж, перераховані вище способи швидше допоможуть знайти потенційних клієнтів.

Рекламу в інтернеті використовувати при таких масштабах також недоцільно. Відгукнувшіся люди будуть з різних районів міста, навряд чи вони захочуть вести дітей в сад на інший кінець міста.

Розрахунок прогнозованих доходів

Середньомісячна виручка складе 62 400 грн.

Хочеться також сказати, що 5 200 грн це не межа. У деяких садках ця цифра доходить до 6 800 грн і навіть вище. Також ми не беремо в рахунок додаткові плати за виїзди з дітьми в театри, дитячі басейни, музеї та інші місця дозвілля.

Виробничий план

Ремонтувати і облаштовувати приміщення доведеться, швидше за все, власнику бізнесу, а не орендодавцю. Це буде невеликий ремонт, головне щоб приміщення відповідало всім санітарним нормам і заходів протипожежної безпеки.

Доведеться купити меблі, а саме ліжка (ми вибрали двоярусні, щоб збільшити простір), крісла, столи, стільці, кухонний гарнітур, шафки та інше. Не варто купувати дуже дорогі меблі. Краще вибрати середньої ціни, але надійні речі.

З техніки знадобиться холодильник, плита, духова шафа, телевізор, музичний центр. Можна придбати і мікрохвильову піч. Ноутбук можна не купувати.

Варто подбати і про дозвілля. Нехай в дитячому садку будуть м'які іграшки, настільні ігри, приладдя для малювання, прописи, зошити. Також необхідний спортивний куточок з матами, сходами, турніком і т. д.

Спочатку доведеться витратити чимало грошей на пошук клієнтів. Зате після займатися цим не доведеться.

Виплати вихователю і кухареві будуть фіксованими. Вихователь отримує 12 000 грн, кухар – 10 000 грн. Сюди входять податки і страхові внески.

Можна організувати додаткове перебування дитини в саду. Наприклад, за окрему плату. Адже не всі батьки працюють до 6 годин. Основну частину доходу можна віддавати вихователю, щоб простимулювати його і забезпечити додатковий заробіток.

Організаційний план

Початкові витрати складуть 126 320 грн.

Фінансовий план

• Прибуток до оподаткування становитиме: 62 400 – 48 000 = 14 400 грн.
• Податок: (вважаємо 15% від різниці між доходами і витратами) = 2 160 грн.
• Чистий прибуток: 14 400 – 2 160 = 12 240 грн.
• Рентабельність: 12 240/62 400 = 19,61%.
• Окупність: (126 320 – 33 600)/12 240=7,6. Отже, проект окупиться через 8 місяців.

Якщо ФОП сам працює вихователем або квартира не в оренді, а у власності, то дохід буде трохи вище (майже в 2 рази). Тому на початковому етапі доцільно розглянути такий спосіб. Також не варто забувати, що через 2-3 роки буде новий набір дітей і внески будуть також поповнювати бюджет бізнесу.

Читайте також: Бізнес-план магазину одягу з розрахунками

Ризики

Відкриваючи приватний дитячий садок, потрібно не забувати про можливі ризики. У цій сфері основними труднощами, з якими може зіткнутися підприємець, є наступні:

• Висока бюрократизація в даній галузі

Боротися з цим фактором неможливо. Всі вимоги обумовлені нормативно-правовими актами та законами.

Наслідки цього ризику можуть бути невеликими (штрафи за недотримання тих чи інших вимог) і катастрофічні (аж до закриття підприємства).

Уникнути ризику можна. Потрібно лише детально вивчити наявні закони і відповідати наявним вимогам.

• Часті перевірки організації

Більшою мірою вони стосуватимуться пожежної безпеки та санітарного стану наявних приміщень. Цей ризик можна вважати частиною першого.

Можливі наслідки для ФОП не так вже й значні. Штрафи для ФОП встановлені невисокі і не перевищують зазвичай декількох тисяч.

І все ж, важливо, щоб приміщення відповідало всім вимогам. Це також підвищить рівень довіри клієнтів.

• Низький рівень професіоналізму працівників

Цей ризик характерний практично для будь-якого підприємства. Можливі втрати: зниження прибутку, догляд клієнтів. Як наслідок, підприємство може стати збитковим. Найсумніший результат - розорення підприємця, закриття організації.

Уникнути даного ризику можна двома способами:

1. ретельно підбирати персонал, виставляти високі вимоги (але пам'ятайте, що це зумовлює і високу заробітну плату);
2. набрати працівників з низьким або середнім рівнем кваліфікації і провести навчання.

При цьому важливо постійно займатися розвитком своїх працівників, відправляючи їх на навчальні курси, наприклад. Педагог (вихователь) повинен бути в курсі останніх ефективних методик, використовуваних при роботі в дитячих садах.

• Необхідність постійного використання вільних грошових коштів

Дійсно, необхідно витрачати гроші на заробітну плату, харчування, проведення різних занять. Всі ці витрати становлять досить велику суму. Якщо у підприємця цих коштів не буде, він не зможе продовжити роботу в даній сфері.

Убезпечити себе можна декількома способами:

1. створювати резервний фонд;
2. розширювати бізнес, збільшуючи дохід завдяки ефекту від масштабів виробництва;
3. мати власні кошти, які можна буде вкласти в бізнес.

В крайньому випадку, доведеться звертатися в банк за кредитів, що негативно позначиться на доході. Частину коштів потрібно буде витрачати на погашення кредиту і виплату відсотків. Тому такий спосіб є найменш привабливим з усіх згаданих.

Чек-лист: що важливо врахувати при відкритті дошкільного закладу

1. У розвиваючих центрах діти проводять кілька годин, в садах — повний день. Вимоги до розвиваючих центрів, як правило, менш суворі.
2. Ставка на крокову доступність при виборі приміщення. Клієнт з дитиною готовий витратити на дорогу не більше 20-30 хвилин незалежно від унікальності послуг.
3. Відкриття під мережевим брендом по франшизі вигідніше в невеликому місті. У мегаполісах ринок перенасичений і багато брендів невпізнанні.
4. Поки приватні дитячі садки залишаються, скоріше, "точковими" проектами. Прибутковість бізнесу невисока, а для виходу на окупність може знадобитися не один рік. Вибір цієї ніші, як правило, визначає емоційний фактор-любов до дітей.

Важливо: Пам'ятайте, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті:

• Як скласти бізнес-план самому — покрокова інструкція з написання бізнес-плану + зразки
• Як почати свій бізнес?

Прохання наостанок: Всі ми люди і можемо допускати помилки, щось не врахувати і т. д. Не судіть строго, якщо даний бізнес-план або інші в розділі Бізнес-плани здалися вам неповними. Якщо у вас є досвід в тій чи іншій діяльності або ви побачили недолік і можете доповнити статтю, повідомте будь ласка в соц. мережах! Тільки так ми спільно зможемо зробити бізнес-плани більш повними, докладними і актуальними. Дякую за увагу!

Відео

Підписуйтесь на нашу розсилку, щоб завжди бути в курсі нових цікавих статей про заробіток і малий бізнес!

Сподобався матеріал? Будь ласка, репости!

Вітаю всіх на нашому інтернет-журналі. Я - Вольдемар Воронцовський. Цей матеріал написаний і опублікований одним з наших авторів (експертом у своїй справі). За кожною статтею стоїть досвідчений співробітник нашої команди, який перевірив матеріал на помилки і актуальність. Познайомитися з нами можна в розділі - «Редакція сайту».

Підписуйтесь на наш канал в Telegram 👉 там все про крипту та інвестиції

• Бізнес-план агентства нерухомості з розрахунками
• Бізнес-план магазину одягу з розрахунками