Готовий бізнес-план салону краси з нуля з розрахунками, презентація та основні етапи роботи

 У всі часи жінки прагнули доглядати за собою і виглядати привабливо. А зараз багато хто добре заробляє і можуть дозволити собі салонні процедури. У чоловіків теж зростає інтерес до власної зовнішності: не на порожньому місці в містах стали з'являтися барбершопи. Тому сьогодні бізнес-план салону краси може виявитися для підприємця надійним способом створити високоприбуткову справу. У цій статті ви знайдете покроковий план дій і приблизний зразок з розрахунками.

Навіщо потрібен бізнес план при відкритті салону краси

Бізнес у сфері краси відрізняється високою конкуренцією. У великих і середніх містах в радіусі 1 км. може розташовуватися до 10 салонів, перукарень і студій манікюру. Крім того, послуги пропонують індивідуальні майстри, які працюють з дому.

Бізнес-план салону краси дозволяє домогтися наступних цілей:

• проаналізувати ринкові тренди;
• оцінити переваги та недоліки конкурентів, сформувати більш вигідну для клієнтів комерційну пропозицію;
• спрогнозувати витрати і оптимізувати статті витрат;
• підготуватися до зовнішніх і внутрішніх ризиків бізнесу.

 Мінімальні вкладення в бізнес складуть 600 тис. грн. але це за умови, що ваша студія краси буде надавати тільки три типи послуг: Перукарні, нігтьового сервісу і косметичні. Додаткова організація масажного кабінету, солярію, SPA, продаж косметики зажадають більших витрат на старті бізнесу.

ВАЖЛИВО. Якщо ви розглядаєте ідеї того, як заробити в б'юті-індустрії, і збираєтеся відкрити свій салон краси перший раз, орієнтуйтеся на економ або середній сегмент ринку. Коли наберетеся досвіду, зможете розширити перелік послуг і найняти нових майстрів.

Як відкрити салон краси з нуля - 6 обов'язкових етапів

Ясна річ, що перед тим, як щось починати, необхідно ретельно все спланувати. Організація бізнесу включає 6 основних етапів. Про те як відкрити салон, ми вже писали в статті раніше.

Етап 1. Аналіз ринку та цільової аудиторії

Потенційні клієнти салонів краси - люди із середнім і високим рівнем доходу у віці 23-50 років. 70-75% з них складають жінки.

Найбільш високим попитом в бізнесі користуються наступні послуги:

• манікюр, педикюр;
• стрижка, фарбування, укладання волосся;
• корекція брів;
• епіляція.

Починаючому бізнесменові варто обов'язково передбачити перераховані позиції в прайс-листі. Якщо ви зможете запропонувати високий сервіс при середньому рівні цін, то швидко привернете клієнтів.

Як почати бізнес з нуля без грошей або з невеликими вкладеннями можна почитати 👈 за посиланням.

Етап 2. Вибір місця і приміщення

Відкриття салону краси виявиться правильним рішенням для міста з населенням не менше 300 тис. чоловік. А в маленьких населених пунктах гарний прибуток приноситиме бюджетна перукарня.

ВАЖЛИВО. Необов'язково розміщувати бізнес в центрі міста або популярному ТЦ. У таких місцях дуже дорога оренда. Все одно при виборі салону краси люди більше орієнтуються на близьке територіальне розташування до будинку.

Тому краще орендувати приміщення поблизу великого житлового комплексу або ділового кварталу.

Для бізнесу підійдуть ізольоване приміщення або 1-ий поверх будівлі. А ось розміщувати салон краси вище або в підвалі не варто. Оптимальна площа - 80-150 кв. м.

Етап 3. Ремонт, дизайн, купівля обладнання та меблів

Це найбільш витратний етап малого бізнесу в сфері краси. План приміщення слід розділити на наступні зони:

1. Ресепшн, зал відпочинку і гардеробна - 10 %.
2. Перукарський зал - 35%.
3. Кабінет манікюру та педикюру – 15%.
4. Кабінет косметолога - 10%.
5. Кабінет візажиста - 5%.
6. Кабінет масажу - 20%.
7. Туалет - 5%.

Дизайн-проект варто розробляти з урахуванням інженерних, архітектурних і санітарно-епідеміологічних норм. Це необхідно для отримання дозволів на ведення бізнесу.

Етап 4. Підбір персоналу

Бізнес салону краси на 80-90% залежить від професіоналізму майстрів. При наймі працівників зверніть увагу на три моменти:

• наявність сертифіката, який підтверджує проходження курсів у ліцензованому навчальному закладі;
• досвід не менше 6 місяців;
• ввічливість, доброзичливість, комунікабельність.

Бажано приймати на роботу фахівців (майстрів з манікюру, перукарів, візажистів, масажистів), які давно працюють в сфері краси. Зазвичай вони вже мають свою клієнтську базу.

Етап 5. Легальне оформлення бізнесу

Для ведення підприємництва в б'юті-індустрії досить реєстрації ІП. Оптимальні системи оподаткування - ССО або ЕНДВ.  Але це за умови, що ви не збираєтеся здійснювати торгівлю косметикою. Для реєстрації ІП потрібно прийти в податкову із заявою, копією паспорта і квитанцією про сплату мита.

Готовий бізнес-план салону краси включає витрати на оформлення наступних документів:

• договору оренди приміщення або свідоцтва про право власності;
• договорів з комунальними службами (зокрема, на вивезення сміття, обслуговування системи вентиляції);
• договорів з хімчисткою та пральнею;
• висновок СЕС;
• дозвіл Держпожнагляду.

Для здійснення косметологічних послуг (епіляції, корекції брів і т.д.) додатково потрібно отримати медичну ліцензію. Крім того, всі майстри салону краси повинні мати санітарні та медкнижки.

Етап 6. Проведення рекламної кампанії

З чого почати просування салону? Найбільш бюджетний і в той же час ефективний спосіб – реклама в Інтернеті. Залучити перших клієнтів в бізнес допоможуть наступні заходи:

• створення і розкрутка сайту компанії, групи в соціальній мережі;
• оплата контекстної та банерної реклами;
• знижки та подарункові сертифікати.

Крім того, можна замовити у дизайнера розробку фірмового логотипу і виготовити вивіску. Також є сенс роздавати перехожим рекламні листівки і банери на вулиці.

Готовий бізнес-план з відкриття салону краси 2024 - зразок з розрахунками

Наведений нижче готовий приклад бізнес-плану 2024 року підходить для внутрішнього використання. Він передбачає відкриття салону краси з середнього цінового сегмента.

Ще хочу нагадати, що раніше ми писали як відкрити маленьку кав'ярню і бізнес план кафе, може кому буде цікаво.

Резюме проекту

Мета - відкриття салону краси у великому місті України з населенням понад 500 тис. осіб. Послуги надаватимуться в орендованому приміщенні, розташованому на 1-му поверсі житлового будинку. Час роботи - з 10:00 до 22:00, без вихідних.

Малий бізнес передбачає надання клієнтам наступних послуг:

• перукарні: стрижка, укладання, зачіски, нарощування волосся, випрямлення і хімічна завивка, фарбування і мелірування;
• манікюр, педикюр, нарощування нігтів;
• макіяж;
• косметологічні: корекція брів, догляд за шкірою обличчя і тіла, епіляція, пілінг, чистка, консультації косметолога;
• масаж: класичний, антицелюлітний, шведський, тайський, лімфодренажний.

Підготовчий етап складе 3 місяці. Джерело початкових інвестицій в бізнес-власні заощадження.

Аналіз ринку і конкурентів

Основну цільову аудиторію салону краси (70%) складають жінки 25-45 років з рівнем доходу вище середнього. Іншу частину клієнтів планується залучати з числа чоловіків, підлітків і студентів, літніх людей, домогосподарок.

До прямих конкурентів бізнесу слід віднести салони середнього цінового сегмента і класу люкс, розташовані в радіусі 500 м. до непрямих – моно-салони, бюджетні перукарні, індивідуальних майстрів.

ВАЖЛИВО. Перед тим, як скласти план салону, потрібно проаналізувати перелік послуг і цінову політику конкурентів. Перевагами вашого бізнесу можуть стати наступні: демократичні ціни при високому рівні сервісу, безкоштовна консультація косметолога, зручне місце розташування для клієнтів, професіоналізм майстрів.

Який бізнес відкрити з мінімальними вкладеннями читайте в статті 👈за посиланням.

Виробничий план

Салон краси буде розташовуватися в густонаселеному житловому районі (але не в центрі міста), на першій лінії. Поруч знаходиться зручна транспортна розв'язка. Приміщення салону має окремий вхід. Площа - 110 кв. м. Вартість оренди в місяць складе 24 000 грн.

Приклад плану з розрахунками включає витрати на інженерне і технологічне проектування, дизайн, ремонт і перепланування приміщення (в тому числі виготовлення зовнішньої вивіски) в розмірі 160 000 грн. далі слід закупити необхідне обладнання, інструменти та меблі. Їх приблизний перелік відображений в нижній таблиці.

Таблиця 1 «Виробничі витрати салону краси»

Організаційний план

Готовий бізнес-план 2024 року включає більшу частину витрат на оплату праці. На персоналі салону краси економити не варто.

Мала штатна чисельність призведе до надмірної завантаженості співробітників, що негативно відіб'ється на рівні сервісу. Низькі зарплати-причина плинності кадрів і простоїв в роботі салону.

Таблиця 2 "Скільки співробітників потрібно готовому бізнесу"

Графік роботи адміністраторів та майстрів – 2/2 з 10:00 до 22:00. Прибиральниця приходить щодня з понеділка по п'ятницю на 2 години. Бухгалтерія на аутсорсингу. Функції керуючого виконує власник бізнесу.

ВАЖЛИВО. Краса - це та сфера, в якій постійно змінюються модні тенденції, а також з'являються інноваційні методи догляду. Тому власник бізнесу повинен постійно мотивувати своїх співробітників на підвищення кваліфікації. Корисно відвідувати тематичні форуми, виставки та навчальні заходи.

А взагалі, якщо розглядати цю бізнес ідею з мінімальними вкладеннями для маленького міста, то можна все зробити дешевше.

Оцінка можливих ризиків бізнесу

Фахівці, які складають бізнес-план салону краси, обов'язково включають в нього пункт про зовнішні і внутрішні ризики. Якщо заздалегідь не продумати заходи щодо запобігання останніх, можна зіткнутися з наслідками, які знизять прибуток проекту.

Внутрішні ризики пов'язані з помилками підприємця в організації бізнесу. До них відносяться наступні:

1. Низька компетентність персоналу
   Для пошуку висококваліфікованих кадрів можна звернутися в рекрутингове агентство. Або залучати досвідчених індивідуальних майстрів, аналізуючи відгуки в Інтернеті.
2. Текучка кадрів
   Варто переглянути рівень зарплати і графік роботи майстрів. Розробити систему внутрішньої лояльності, наприклад, преміювання найбільш кваліфікованих співробітників за підсумками місяця або введення відрядної форми оплати.
3. Крадіжка майна
   Ризик нижче середнього. Запобігти цій проблемі в бізнесі допоможе установка охоронної сигналізації, камери відеоспостереження або укладення договору зі страховою.
4. Неефективна реклама
   Бізнес в б'юті-індустрії багато в чому залежить від іміджу компанії. Економити час і гроші на просуванні бренду не варто. При нестачі знань зверніться до профільних фахівців: SEO-оптимізаторів і SMM-маркетологів.

Більшою мірою бізнес салону краси схильний до зовнішніх ризиків. Останні не залежать від організаторських здібностей підприємця. До них відносяться наступні:

1. Поява нових конкурентів
   Навіть якщо ви зумієте скласти грамотний бізнес-план, надалі доведеться неодноразово проводити аналіз ринку і конкурентів. Знизити ризик дозволить підтримка високого рівня сервісу, Введення програм лояльності клієнтів, поступове розширення переліку послуг і оновлення технологій.
2. Зниження платоспроможності населення
   Буде потрібно коригування цінової політики. Щоб в місяць виручка бізнесу залишилася колишньою, доведеться оптимізувати витрати. Наприклад, змінити постачальників, знизити витрати на рекламу.

Фінансовий план та оцінка ефективності проекту

Наведений у статті зразок дозволяє розрахувати загальну суму інвестицій, чистий прибуток, термін окупності і оцінити ефективність проекту. У нижній таблиці зведені всі витрати на відкриття бізнесу.

Таблиця 3 "Загальна сума інвестицій на відкриття салону краси"

Отже, вкладення в бізнес в 2024 році складуть 696 400 грн. Середній чек описаного в плані салону краси – 600 грн. на одного майстра в середньому по ринку припадає близько 5-6 чоловік. Але в перші 4 місяці завантаженість бізнесу складе 30%, до кінця 1-го року досягне 50%, А до 3-го року – 80-85%.

Розрахуємо плановану виручку салону краси за місяць: 600 грн. * 22 чол. * 30 днів = 396 000 грн. * 15 чол. (включаючи ІП) * 3000 грн.* 1,915 * 0,65 * 0,15 = 8 402 грн.

Чистий прибуток бізнесу в перший рік роботи: 396 000 – 309 600 – 8 402 = 77 998 грн. Таким чином, салон краси окупиться приблизно через 9 місяців.

Реклама і маркетинг салону краси

Для підвищення відвідуваності салону краси потрібно використовувати різноманітні маркетингові та рекламні ходи. Варто проаналізувати цільову аудиторію, зрозуміти, яка конкуренція і з'ясувати, чим заклад відрізняється від суперників. У цьому може допомогти фахівець з просування.

Вивчіть можливості існуючих рекламних порталів. Сюди можна віднести пресу, Інтернет, сайт і соціальні мережі. Саме групи Вконтакте, оформлений профіль в Instagram і обраний вид реклами (таргетована, контекстна) можуть принести найбільш відчутні результати. Зверніться до SEO-просування. Структурований і привабливий сайт стане візитною карткою. Дуже важливо, щоб гості з легкістю могли знайти всю необхідну інформацію на порталах салону.

Далі можна використовувати листівки, щоб привернути увагу перехожих до організації. Акцентуйте увагу аудиторії на вигідних пропозиціях і унікальних послугах, щоб домогтися інтересу і розташування.

До реклами та маркетингу також відноситься оформлення вивіски або банера. Назва закладу має бути яскравим і незабутнім, вивіска - яскравою і "чіпляти" погляд. Перераховане входить в "презентацію" салону краси, яка буде впливати на його подальшу долю.

Можливі ризики

Звичайно, під час старту бізнесу з особливою обережністю потрібно ставитися до можливих труднощів і «підводних каменів». Загальний список ризиків в реалізації проекту представлений далі:

• Підвищення цін на сировинну базу (зовнішній ризик). Від матеріалів та інструментів залежить рішуче вся діяльність організації. Для того, щоб уникнути казусів у разі підвищення собівартості, варто заздалегідь сформувати базу постачальників – це забезпечить можливість вибору альтернативи.
• Недолік професійних кадрів. Цей фактор відноситься до внутрішнього ризику, який здатний відбитися на зовнішніх деталях. Задоволеність гостя заснована на професіоналізмі співробітників і безпосередньо пов'язана з популярністю закладу і його доходами. Рекомендується регулярно проводити курси підвищення кваліфікації для персоналу, щоб завжди зберігати планку.
• Швидка зміна тенденцій
  Цей ризик пов'язаний зі стрімким застаріванням технологій, апаратури і методів проведення процедур. Однак, він нівелюється при постійному прагненні дізнаватися нове про індустрію краси.

Поради починаючому бізнесменові

Існують хитрощі, що дозволяють уникнути деяких проблем на старті і організувати роботу закладу оптимально.

Отже, засновнику салону варто детально вникати в зміну одних технологій іншими, завжди бути в курсі тенденцій і свіжих віянь моди. Для цього необхідно бути присутнім на майстер-класах, відвідувати фестивалі і зобов'язувати персонал звертати увагу на подібні події.

Крім того, рекомендується брати участь в конкурсах і заходах індустрії краси. Це приверне не тільки нових клієнтів, але і кваліфікованих і зацікавлених кадрів.

❗ Пам'ятайте, що не потрібно пропонувати клієнтам відразу всі можливі послуги. Надмірно широкий вибір ускладнить знайомство гостя з переліком опцій і швидко набридне. Доведеться доповнювати список варіантів новими процедурами, а це не вдаватиметься через існуючу насиченість і ще більше заплутає клієнта.

Також рекомендується регулярно проводити тестування для персоналу, щоб бути впевненим в якості виконуваної роботи.

Ідеї для роздумів

Бізнесмену-початківцю може бути непросто на ринку послуг. Постійно потрібно бути в тренді, відточувати та вдосконалювати професійну майстерність, стежити за новинками у б'юті-сфері.

Корисні поради при відкритті салону краси

• Проводьте тестування клієнтів. Важливо знати чи задоволений клієнт послугами, і що він хоче бачити у вашому салоні. Підказки для руху вперед іноді лежать перед очима.
• Заохочуйте ініціативу своїх працівників. Іноді варто прислухатися до порад навіть наймолодших та недосвідчених фахівців.
• Відкриваючи салон краси, не намагайтеся охопити весь спектр послуг. Почніть з перукарень та поступово розширюйте список процедур: манікюр, педикюр, спа, солярій, татуаж, нарощування волосся, вій, масаж, депіляція, косметолог.
• Ведіть облік своїх клієнтів, фіксуйте всі потреби в картці CRM програми для салонів краси.
• Організуйте наочну та красиво оформлену вітрину для збільшення супутніх продаж декоративної косметики, засобів догляду за тілом, волоссям.
• Влаштовуйте у соціальних мережах та в салоні акції, розіграші для різних категорій та вікових груп клієнтів. Обов'язково підсумуйте підсумки конкурсів.
• Зустрічайте своїх клієнтів по-особливому, заохочуйте щирість та дружелюбність співробітників, це збільшить кількість вдячних гостей.

Висновки про бізнес у сфері краси

Таким чином, бізнес салону краси відрізняється високою складністю управління і вимагає великих вкладень. У перший рік роботи рентабельність складе 20-30%, але в перспективі може вирости в 2 рази. Основними критеріями успіху в б'юті-індустрії виступають професіоналізм персоналу і зручне місце розташування салону для клієнтів. Щоб вижити на ринку, необхідно постійно відстежувати дії конкурентів і пропонувати клієнтам більш високий сервіс.

Відео

Підписуйтесь на нашу розсилку, щоб завжди бути в курсі нових цікавих статей про заробіток і малий бізнес!

Сподобався матеріал? Будь ласка, репости!

Вітаю всіх на нашому інтернет-журналі. Я - Вольдемар Воронцовський. Цей матеріал написаний і опублікований одним з наших авторів (експертом у своїй справі). За кожною статтею стоїть досвідчений співробітник нашої команди, який перевірив матеріал на помилки і актуальність. Познайомитися з нами можна в розділі - «Редакція сайту».

Підписуйтесь на наш канал в Telegram 👉 там все про крипту та інвестиції

• Як правильно написати бізнес-план - приклади, презентація + докладна інструкція для підприємців-початківців
• Як відкрити ресторан з нуля і що для цього потрібно