Андрій КонотопськийАвтор: 

Андрій Конотопський

Фахівець з питань бізнесу. Має декілька власних оффлайн та онлайн справ.

Сергій КосенковСтаттю перевірив:

Сергій Косенков

Наш експерт-рецензент. Автор фінансово-інвестиційного журналу «BiznesCat.com».

Сергій Косенков

Паушальний внесок: що це таке, визначення, розміри, умови повернення

Останнє оновлення: Середа, 02 грудня 2020 Автор: Андрій Конотопський

Паушальний внесок

Паушальний внесок - це оплата за можливість використовувати успішну модель заробітку і входження на ринок під відомим брендом. У різних компаніях сума має різні значення і визначається власником популярної товарної марки самостійно. Цей параметр входить в загальну кількість обов'язкових платежів при покупці франшизи. Вибираючи майбутнього партнера, значення суми паушального внеску часто має вирішальне значення при прийнятті остаточного рішення. Саме відсутність знань в цій області підштовхує підприємця до відмови від вигідної пропозиції. Щоб не упустити свій шанс, давайте розберемося, що це таке.

Визначення паушального платежу

У більшості випадків сума паушального внеску фігурує при покупці франшизи. Суть франчайзингу полягає в масштабуванні успішного бізнесу за допомогою відкриття нових філій за допомогою франчайзі (партнерів).

При цьому продавець франшизи розвиває свій бренд, не вкладаючи при цьому власні кошти.

Основний прибуток, можливість використовувати ідею, популярне ім'я, готовий бізнес-план, перевірені стандарти роботи, отримує набувач франшизи. Вигода франчайзера полягає в отриманні щомісячних відрахувань (роялті) і одноразового платежу за авторське право за ноу-хау фірми.

Не завжди бажаючі працювати по франшизі правильно розуміють, за що їм належить заплатити. Вивчаючи презентацію франчайзингової пропозиції, багато хто помилково приймає розмір паушального платежу за обсяг кінцевих інвестицій. А, дізнавшись, що це, по суті, тільки вартість франшизи, не хочуть навіть обговорювати подальшу співпрацю.

Насправді, паушальний внесок - це фіксована сума, яка не розбивається на складові, але включає в себе оплату за:

  • офіційний документ компанії, в якому описуються концепції і атрибути фірми, цільова аудиторія, повне керівництво по фірмовому стилю;
  • право на використання торгового знака;
  • стратегія маркетингу і план розвитку на найближчий період;
  • стандарти роботи та ведення бізнесу;
  • консультативна допомога на етапі вибору приміщення і підбору співробітників;
  • навчальні тренінги для персоналу та підприємця;
  • передача унікальних технологій, рецептів, регламентів з виробництва або стандартів надання послуг;
  • дизайнерські проекти, логотипи, підключення до офіційних сайтів;
  • база клієнтів і постачальників;
  • ліцензії та сертифікати;
  • програмне забезпечення;
  • професійна допомога та контроль на час дії франчайзингового договору.

Що не входить в паушальний платіж і вимагає додаткових вкладень:

  • оренда або придбання приміщення;
  • закупівля обладнання та сировини;
  • реєстрація бізнесу;
  • фонд заробітної плати;
  • внески до податкової інспекції та інші фонди;
  • рекламна кампанія.

В теорії, паушальний внесок - це одноразова неподільна сума, але на практиці може застосовуватися формат розстрочки.

Сума розбивається на дві частини: аванс оплачується відразу після покупки франшизи, а інша частина після запуску підрозділу. Таким чином, франчайзі отримує додаткові гарантії зацікавленості франчайзера в успіху починання.

Підводячи підсумок про поняття паушального платежу можна сказати, що це не просто цінник франшизи, а оплата:

  • за оригінальну ідею, з якої почався успішний бізнес;
  • багаторічну роботу франчайзера, який зміг вивести проект на високий рівень;
  • можливість скористатися готовою вигідною бізнес-моделлю;
  • отримання стабільного заробітку;
  • за досвід і вміння продавця франшизи.

Розміри паушальних внесків

Якщо поглянути на різні франчайзингові пропозиції, то розкид цін на паушальний внесок варіюється від десяти тисяч грн до сотень тисяч доларів.

І така різниця не випадкова. Це не примха франчайзера, адже вартість франшизи визначається за типом ринкового ціноутворення. Якщо задуматися, адже дійсно, запуск ресторану фастфуду менш витратний, ніж організація всесвітньо відомого готелю.

Розмір суми залежить від багатьох критеріїв. Ось деякі з них:

  1. Впізнаваність бренду відіграє важливу роль. Чим популярніша торгова марка, тим дорожче вона буде коштувати. Почавши роботу під ім'ям, яке у всіх на слуху, підприємець гарантовано отримує клієнтів з першого дня відкриття, а разом з ними і прибуток.
  2. Багато що залежить від вкладень з боку продавця франшизи, які знадобляться для відкриття нової точки. Сюди входить вартість дизайнерського проекту, консультації фахівців, навчальні курси франчайзі і його команди, виїзд професіоналів для підтримки під час процедури відкриття.
  3. Для міст з різною чисельністю населення вартість франшизи може істотно відрізнятися. Крім того, платоспроможність в різних регіонах неоднорідна, тому і виручка буде різною.
  4. Для діяльності партнера-франчайзі може постраждати репутація іміджу. Готовність заплатити паушальний внесок стає свого роду гарантією про серйозність намірів покупця франшизи. У цей пункт включаються можливі витрати при недобросовісному ставленні до роботи.

Як би не цінував свою компанію франчайзер, сума вступного платежу завжди складається з розрахунку взаємної вигоди з потенційним партнером. Конкуренція висока, і завищені запити можуть відлякати франчайзі і змусити звернути його увагу на конкурентів.

Але іноді платіж за бренд відсутній, на що підприємець повинен відреагувати насторожено. В цьому випадку можливі кілька варіантів:

  1. Франчайзер хоче залучити якомога більше бажаючих за рахунок відсутності початкового внеску. Насправді це платіж може компенсуватися платною рекламною кампанією, навчальними курсами, високим відсотком роялті та іншими додатковими платежами.
  2. Мережа по франшизі тільки починає будуватися. Фірма може бути розвиненою в одному територіальному окрузі і не мати точок в іншому. Це може вплинути на створення більш вигідних пропозицій.

Для чого він потрібен

Навіщо платити паушальний внесок?

Якщо говорити простими словами, для франчайзі це можливість спростити кілька етапів і легко зайняти певну нішу, щоб отримувати гарантований дохід. Якщо врахувати, що самостійний старт і становлення компанії займе набагато більше часу.

І при цьому немає ніякої впевненості в успіху проекту, то паушальний платіж можна сприймати, як покупку права на використання прибуткової схеми заробітку.

Для франчайзера плата за франшизу це в першу чергу продаж інтелектуальної власності, досвіду і багаторічної праці. Додатково в неї включаються наступні параметри:

  • вартість проектування та дизайну нової філії (залу для торгівлі, виробничого цеху);
  • плата за навчальні тренінги;
  • розробка програмного забезпечення для бухгалтерського обліку, спрощення ведення бізнесу, створення та підтримка офіційного сайту;
  • презентація та рекламна підтримка франшизи;
  • прогнозований прибуток точки впливає на розмір роялті та паушального внеску;
  • оплата ліцензії;
  • вартість доопрацювань і підготовки бізнес-плану, стандартів, регламентів та інструкцій робочого процесу, який відповідає фірмовому стилю головної компанії;
  • витрати на консультації та допомогу при запуску дочірньої точки;
  • сума, в яку франчайзер оцінює власну успішність і досвід.

Звичайно, незважаючи на унікальність ідеї, продавець франшизи повинен тверезо оцінювати обстановку і проводити моніторинг конкурентів. Завищена вартість зіграє на користь не менш успішних колег по бізнесу.

Приклади внесків

Найпопулярніші бренди, що займають лідируючі позиції на ринку, як правило, виставляють найбільші паушальні внески за можливість доторкнутися до запаморочливого успіху титанів світу бізнесу:

McDonald’s

Саме продаж франшиз дозволив компанії розвинути величезну мережу по всьому світу.

У США 79% філій відкрито за франчайзинговим договором, а в Європі – близько 50%. За деякими даними паушальний внесок становить $ 1-1,8 млн.

AMAZING SPACES

Щоб організувати сучасні складські центри для зберігання речей з відомим світовим брендом, доведеться внести разовий платіж - близько $ 8 млн.

GOLDEN CORRAL

За відкриття висококласного сімейного ресторану потрібно заплатити $ 6,8 млн. мережа поширена в 40 штатах Америки, а час заснування датується 40-ми роками минулого століття.

HOLIDAY INN

Для входження в сферу елітного готельного бізнесу підприємець заплатить $ 5 млн. мережа HOLIDAY INN налічує 4500 готелів в 100 країнах світу.

CARREFOUR

Вартість франшизи французького бренду гіпермаркетів роздрібної торгівлі становить близько $ 5 млн.

Маючи в своєму розпорядженні необхідну суму, бізнесмен стане частиною величезної мережі в 15 тис. магазинів, які розташовані більш ніж в 35 різних державах.

MARRIOTT

Ще один готельний гігант співпрацює з франчайзі, які готові викласти за бренд в $ 4,5 млн.

BUFFALO WILD WINGS GRILL & BAR

Запросити відвідувачів скуштувати оригінальні "крильця Буффало" в спортивний бар під легендарною вивіскою американського засновника великої мережі ресторанів, вийде після придбання франшизи зі вступним внеском $ 3,2 млн.

CULVER’S

Заклади для швидкого перекусу, мабуть, найбільш затребувані у всіх країнах світу.

Гамбургери з маслом і заморожений заварний крем – основне меню ресторану фаст-фуду. При бажанні заробляти на їжі, необхідно заплатити - $ 2,8 млн.

KFC

Смажене курча з Кентуккі в паніровці з 11 травами і спеціями – головна страва, скорочення назви якого і стало назвою знаменитої мережі ресторанів фаст-фуду. Щоб стати частиною команди, потрібно внести оплату в $ 2,5 млн.

Умови повернення внеску

Незважаючи на рекламні обіцянки, більшості підприємців складно зважитися на вступ до «зоряної» команди. Паушальний внесок потрібно сплатити відразу після укладення угоди, до того ж вкластися в оренду, закупити обладнання, найняти персонал. Звичайно, половина успіху залежить від працьовитості франчайзі, але як бути, якщо франчайзер не виконує свої обов'язки і не зацікавлений в успіху підопічного? Як бути в цьому випадку з початковим платежем?

Всі ці питання варто задати ще до покупки франшизи і поцікавитися умовами припинення франчайзингового договору:

  • по закінченню строку, передбаченого договором;
  • порушення обов'язків однієї зі сторін;
  • на вимогу франчайзі або франчайзера;
  • якщо торгова марка, що фігурує при продажу, не зареєстрована за правилами законодавства;
  • за рішенням суду;
  • при неплатоспроможності однієї зі сторін.

При складанні договору про співпрацю рекомендується документально врахувати всі нюанси:

  • число точок, що відкриваються;
  • що і в який термін доставить продавець франшизи;
  • умови оренди приміщення і хто буде вносити цей платіж;
  • які технології будуть передані, і як буде дотримуватися їх застосування;
  • перелік послуг франчайзера, які він повинен забезпечити для успішної роботи філії.

Можливість повернути паушальний внесок з'являється при грубих порушеннях:

  • у франчайзера немає прав на торгову марку;
  • продавець не передає секрети технологій фірмового стилю;
  • договір без реєстрації не має юридичної сили;
  • не виконує зобов'язання, спрямовані на "розкрутку" франчайзі.

В ідеалі, в документі повинні бути враховані всі пункти спільної роботи. Ні в якому разі не можна погоджуватися на усну домовленість. Франшиза передбачає продуктивну спільну працю і широке коло обов'язків франчайзера для здійснення практичної допомоги покупцеві франшизи.

Поради

Отже, ви вирішили стати підприємцем. Але при відсутності досвіду і знань, вирішили почати заробляти на чужому бренді і купити франшизу. Визначившись зі сферою діяльності, виявили кілька франшиз з відмінними значеннями паушальних внесків.

Як вибрати гідну пропозицію і не переплатити на вхід в бізнес:

  1. Для початку проаналізуйте обраний сегмент ринку. Зверніть увагу на попит і кількість конкурентів, в тому числі працюючих і під відомими марками.
  2. Одне з правил франчайзингу - чим популярніший бренд, тим вище сума паушального платежу. Компанія, яка прийшла до успіху, цінує свою працю і не стане продавати франшизу за низькою ціною. Тим більше що всі промахи і недоробки нового партнера можуть негативно відбитися на прибутковості продавця франшизи.
  3. Вивчіть уважно франчайзингову пропозицію і презентацію, яка в більшості випадків до нього додається. Не соромтеся задавати всі питання, що цікавлять.
  4. Попросіть представити вам докази реєстрації товарного знака і наявності ліцензії на даний вид діяльності.
  5. Подивіться договір комерційної концесії на наявність пунктів про те, що включає в себе паушальний внесок, які послуги продавець франшизи повинен надати, чи вказані конкретні терміни? Якщо таких немає, вимагайте введення нових пунктів. Слова обіцянки без документального доказу нічого не значать.
  6. Не передавайте гроші за паушальний внесок без відповідної реєстрації договору. Будь-які невідповідності можуть послужити приводом для розірвання угоди.
  7. В подальшому стежте за чітким виконанням зобов'язань франчайзера. За консультації та допомогу ви вже заплатили, тепер ваш дохід залежить від якісної підготовки проекту та передачі документів з фірмовими технологіями та інструкціями.
  8. Пам'ятайте, що при бізнес-провалі з вини продавця франшизи початковий внесок можна повернути. Якщо такого пункту немає у франчайзинговому договорі, питання вирішується через суд.

Висновок

Зрозуміти, що таке паушальний внесок, нескладно. Це не фінансові вкладення на відкриття проекту, а вартість за можливість працювати під розкрученим брендом. Іноді зустрічаються пропозиції без початкового платежу. Але не варто спокушатися, продавець франшизи знайде спосіб повернути витрати. Чи очікує вас Підприємницький успіх, не може гарантувати ні ретельний підхід до складання договору, ні всілякі обережності. Як і будь-який бізнес, робота по франшизі - це завжди ризик, який може повністю виправдатися або привести до втрати вкладених коштів.

А ви коли-небудь думали про покупку франшизи? Розкажіть свою історію, можливо, ваш досвід допоможе уникнути помилок іншим. Не забудьте оцінити статтю і допоможіть нам поділитися нею зі світом!

Підписуйтесь на нашу розсилку, щоб завжди бути в курсі нових цікавих статей про заробіток і малий бізнес!

Сподобався матеріал? Будь ласка, репости!

 


Вітаю всіх на нашому інтернет-журналі. Я - Вольдемар Воронцовський. Цей матеріал написаний і опублікований одним з наших авторів (експертом у своїй справі). За кожною статтею стоїть досвідчений співробітник нашої команди, який перевірив матеріал на помилки і актуальність. Познайомитися з нами можна в розділі - «».


Підписуйтесь на наш канал в Telegram і будьте в курсі всіх подій

Додати коментар


Захисний код
Оновити