Андрій КонотопськийАвтор: 

Андрій Конотопський

Фахівець з питань бізнесу. Має декілька власних оффлайн та онлайн справ.

Сергій КосенковСтаттю перевірив:

Сергій Косенков

Наш експерт-рецензент. Автор фінансово-інвестиційного журналу «BiznesCat.com».

Сергій Косенков

Як відкрити весільний салон з нуля - формати, рентабельність, обладнання

Останнє оновлення: Понеділок, 07 грудня 2020 Автор: Андрій Конотопський

Як відкрити весільний салон

Як відкрити весільний салон і перетворити його в прибуткову справу? Почніть з аналізу особливостей бізнесу та моніторингу конкурентів. Найміть грамотних консультантів і створіть унікальний дизайн з чарівною атмосферою свята. Придумайте незвичайні акції, Використовуйте Інтернет-простір для ефективного просування. Подробиці про ці та інші етапи становлення весільного салону, читайте в цій статті.

Про бізнес

Весілля - це довгоочікувана і хвилююча подія, організовуючи яке в витратах не соромляться.

Винятковість моменту змушує людей забути про економію і залишати у весільному салоні солідні суми. Недарма весільний бізнес вважається одним з найприбутковіших. Тут середній чек обчислюється не десятками, а при правильній організації і сотнями тисяч рублів.

Які переваги у весільного бізнесу:

  • хороший попит, навіть якщо економічна ситуація не на висоті;
  • висока вартість весільних товарів;
  • якщо грамотно вибудувати взаємодію з клієнтом і мати достатній асортимент, за один день можна отримати пристойний дохід;
  • невеликий термін окупності;
  • велика конкуренція в індустрії весільної моди - не вирок, наречені ніколи не зупиняються на одному варіанті і обов'язково заглядають в усі салони, щоб підібрати найбільш підходящий наряд;
  • не потрібні великі початкові вкладення.

До мінусів можна віднести ризики неокупності витрачених коштів при відсутності знань про особливості бізнесу на весіллях.

Формати салонів

Ще в період бізнес-плану важливо визначитися з моделлю весільного салону. Вони відрізняються різноманітністю асортименту і спектром додаткових послуг. Від того, якого формату відкрити весільний салон, залежить прибутковість проекту.

Існують 3 основних напрямки:

  1. Салон (бутік), що реалізує ексклюзивні весільні сукні, чоловічі костюми і супутню продукцію для завершення образу. Щоб реалізувати такий проект, потрібно вкласти від 880 000 грн.
  2. Весільний магазин з нарядами в середній ціновій категорії - 680 000 грн.
  3. Дешеві сукні, костюми, взуття, аксесуари –580 000 грн.

До роздрібної торгівлі можна додати додаткові послуги:

  • здача суконь в оренду;
  • послуги для оформлення залу;
  • створення зачіски і макіяжу;
  • весільний манікюр і педикюр;
  • прасування костюмів, суконь.

Такий підхід вигідний. Для майбутніх молодят зручно все замовити і купити в одному місці, ніж метушитися і шукати по всьому місту. Щоб організувати універсальний весільний салон знадобляться додаткові вкладення, близько 160 000 грн. Але, враховуючи ціни на послуги, прибуток салону стане значно вище.

Розрахунок прибутку і середнього чека

Фінансові показники у салонів різних форматів різні, і залежать від географічного розташування весільного магазину і якості підходу до справи. Прогнозувати потенційний прибуток можна, виходячи з чисельності населеного пункту. Так, в маленькому місті зі 100000 жителів дохід буде в рази менше, ніж в місті-мільйоннику. Крім того, можна подивитися статистику, скільки було укладено шлюбних союзів.

При наявності смаку і ділової хватки у підприємця в місяць можна заробляти від 100 000 грн на продажу весільного одягу + послуги 40 000 грн.

Хоча дохід може бути і набагато більше. Давайте на прикладі розглянемо, яким може бути чек за обслуговування однієї пари на прикладі різних форматів весільних салонів:

  • весільна сукня– 8 000/20 000/40 000
  • туфлі , фата + аксесуари – 3 200/8 000/14 000
  • костюм нареченого + взуття– 4 400/11 200/22 000
  • додаткові приналежності (келихи, запрошення, весільні свічки, розсадні картки та інше) - 4 000
  • макіяж і зачіска - 3 200
  • манікюр, педикюр - 2 000
  • кулі та інші прикраси для залу - 10 000

Отже, якщо відкрити весільний салон, величина одного чека без надання послуг складе:

  • при продажу ексклюзивної продукції - 76 000 грн.
  • при середніх цінах - 39 200 грн.
  • зі скромними розцінками - 15 600 грн.

При наданні супутніх послуг до загальної суми можна додати ще 9 200 грн., а з оформленням – 19 200 грн.

З огляду на, що націнка на весільну продукцію становить 70-100%, а клієнтів буде 5, чистий прибуток салону після вирахування щомісячних витрат приблизно складе: 236 000/ 97 200/ 72 000 грн. Якщо додати послуги стиліста, перукаря і майстра манікюру, прибутковість зросте на 48 000 грн. в місяць.

Вибір і оренда приміщення

Щоб відкрити прибутковий весільний салон, важливо вдало вибрати його місце розташування. Ідеально, якщо це буде головна вулиця міста з жвавим пішохідним трафіком. Можна розташуватися в будівлі великого торгового центру, але бажано на першому поверсі. Добре, якщо поруч буде палац одруження.

Додатковий фактор, що впливає на вдалий вибір приміщення – сусідство з конкурентами. Робота пліч-о-пліч з колегами – не найкращий варіант. Відвідавши ваш, майбутні молодята обов'язково зайдуть і в сусідній весільний салон. В цьому випадку, доведеться докласти великих зусиль, щоб утримати клієнта або забезпечити його повернення. Поруч з салоном обов'язкова наявність парковки і гарною оглядовістю фасаду магазину з різних частин вулиці.

Які нюанси потрібно врахувати, щоб підібрати відповідне приміщення:

  • воно повинно бути просторим, щоб забезпечити вигідний огляд для суконь, красиво розставити манекени;
  • наявність місця для зберігання товару;
  • велика примірочна з дзеркалами;
  • приміщення повинно бути добре освітленим;
  • наявність систем протипожежної безпеки та охоронної системи.

Мінімальна площа майбутнього весільного салону - 50-60 м2. Вартість оренди варіюється в межах - 12-24 тисяч грн. Ціна залежить від регіону і району міста, де відкривається весільний магазин.

Документація

Зареєструвати підприємницьку діяльність можна у відділенні податкової інспекції в якості ІП або ТОВ. Якщо ви плануєте відкрити весільний салон поодинці, краще реєструватися, як ІП. При самостійному оформленні, реєстраційний документ обійдеться в 320 грн.

Основний пакет документів:

  1. Свідоцтво про реєстрацію ІП
  2. Документи на орендовану площу
  3. Дозвіл санепідстанції та пожежної інспекції
  4. Реєстраційні довідки ККМ
  5. Документи на можливість використання видів зовнішньої реклами
  6. Договори з комунальними службами

При оформленні ТОВ додатково буде потрібно наступна документація:

  • Статутний капітал - 4 000 грн.
  • Засновницький документ
  • Статут компанії
  • Свідоцтво про реєстрацію ТОВ

Дизайн та обладнання

Перше враження покупця складається від оформлення весільного салону. Створення романтичної і чарівної атмосфери майбутньої церемонії допоможе завоювати лояльність покупців. Для декору стін і підлоги краще використовувати світлі і спокійні тони. Освітлення повинно бути досить яскравим, щоб передати чарівність весільних суконь.

Дизайнерське рішення в урочистому стилі класики або мінімалізму обійдеться в 80 000 грн. Щоб повністю обладнати магазин весільної моди знадобиться закупити:

  • Манекени - 20 шт. по 2400 грн.
  • Вішалка підлогова - 5 шт. по 4000 грн.
  • Вітрина для супутніх товарів - 2 шт. по 6000 грн
  • Касовий апарат з реєстрацією в податковій - 16000 грн.
  • Подіум для примірок – 6000 грн.
  • Дивани для відвідувачів - 2 шт. по 8000 грн.
  • Великі дзеркала - 4 шт. по 4000 грн.
  • Ресепшн - 12000 грн.

Загальна сума: 146 000 грн.

Вибір постачальників

Весільні сукні можна закуповувати або шити самостійно. Щоб відкрити салон з високою рентабельністю, для закупівлі товару варто вибирати великих постачальників, бажано прямих виробників.

Показники надійного партнера для закупівель:

  • плаття відмінної якості;
  • різноманітність моделей і забарвлення, які відповідають актуальним трендам;
  • великий досвід роботи в сфері весільної індустрії;
  • швидка доставка і вигідні умови для спільної роботи;
  • часте оновлення колекцій.

Супутні товари для весілля можна закуповувати у вітчизняних великих постачальників, так і у китайських виробників на торгових майданчиках в Інтернеті.

Найм співробітників

Від професіоналізму команди весільного салону залежить 50% успіху бізнесу. На роль консультантів ідеально підійдуть дівчата приємної зовнішності, що володіють бездоганним смаком і хорошими знаннями в сфері весільних нарядів. Продавці повинні володіти навичками техніки продажів, грамотною мовою і доброзичливим характером.

Штат весільного салону:

  • консультант-продавець (2 чол.) - 9 200
  • бухгалтер, що приходить - 3 200
  • прибиральник приміщення - 4 400

Оплата праці персоналу без урахування виплат до фондів складе 26 000 грн на місяць. У перукаря, візажиста і майстра нігтьового сервісу заробіток залежить від виручки і становить 50% від оплати за виконану послугу.

Рентабельність

Фінансова ефективність весільного салону залежить від грамотної організації підприємницького процесу. Рентабельність у весільного бізнесу середня. І якщо врахувати всі тонкощі даної сфери, вкладення окупляться вже після 1,5-2 років продуктивної роботи. У перший час, поки салон знаходиться в стадії становлення, виручка буде менше. Прибуток поступово збільшиться в міру розкрутки магазину.

Маркетинг

Щоб залучити потенційних клієнтів, мало, просто відкрити весільний салон. Необхідно подбати про активне просування проекту. В першу чергу має бути яскраве і запам'ятовуючеся оформлення фасаду:

  • оригінальна вивіска;
  • візитна картка салону - вітрина з манекенами, що привертає увагу відвідувачів цілодобово;
  • посилити привабливість можна, якщо надіти на манекени сукні контрастних кольорів – червоне і біле.

Пам'ятайте, що фасад і вивіску потрібно утримувати в чистоті. Брудна вітрина підриває імідж весільного салону і відштовхує відвідувачів.

Рекламна кампанія оффлайн включає:

  • Листівки, буклети з чіпляючим описом і ілюстраціями моделей суконь. Їх можна поширювати на вулицях, домовитися зі співробітниками рагсу, щоб вони вручали їх потенційним нареченим.
  • Візитки надрукувати і роздавати всім відвідувачам.
  • Реклама в друкованих ЗМІ: журналах, газетах.
  • Білборди - хороший спосіб просування. Рекламний щит доцільно замовляти перед запуском салону або під час сезону весіль.
  • Банери - розміщуються поруч з торговою точкою або в місцях з великим пішохідним трафіком. Головне, щоб біля рекламного слогану великими літерами була написана адреса салону.
  • Штендер - виставляється недалеко від входу. Розмістіть на ньому основну інформацію, але не зловживайте текстом і подробицями. Зберігайте інтригу. У потенційного покупця має виникнути бажання зайти і уточнити всі питання, що цікавлять.

Ефективна розкрутка неможлива без реклами в Інтернеті. Найефективнішим інструментом буде власний сайт. Сучасні нареченої з обмеженою кількістю вільного часу із задоволенням підберуть вподобані варіанти і заздалегідь запишуться на примірку.

Щоб скористатися світовою павутиною на всі 100%:

  • створіть групу в популярних соціальних мережах;
  • реєструйтеся на форумах і залишайте коментарі з прихованою рекламою салону;
  • розмістіть оголошення на спеціалізованих сайтах – агрегаторах оголошень.

Не обмежуйтеся одним способом, використовуйте всі можливості одночасно.

Поради

Щоб відкрити весільний салон і зробити його впізнаваним, прислухайтеся до наступних рекомендацій:

  1. На старті детально вивчіть стиль роботи і асортимент конкурентів. Прикиньтеся клієнтом і відвідайте салон особисто. Так ви дізнаєтеся всі нюанси, що цікавлять, а також зверніть увагу на рівень обслуговування і професіоналізм консультантів.
  2. Після відкриття репутації, відновити довіру споживачів набагато важче, ніж його завоювати.
  3. Придумуйте цікаві акції. Це може бути знижка на костюм для нареченого при покупці весільного плаття або безкоштовне таксі для нареченої, яка зробила попереднє замовлення онлайн.
  4. Не скупіться на заохочення співробітникам. Розробіть ефективну систему мотивації. Це значно збільшить виручку і прибутковість салону.
  5. Завжди будьте в курсі останніх тенденцій в світі індустрії весільної моди. Постійно оновлюйте колекцію.

Висновок

Перед відкриттям весільного салону, подбайте про детальне бізнес-планування. Якщо підійти до справи серйозно і відповідально, поступово збільшувати ціни, розширювати спектр послуг, магазин буде приносити стабільний високий дохід.

Сподіваємося, що питання про відкриття весільного салону тепер зрозумілий. Можливо, вам вже доводилося або належить вибрати вінчальний наряд. Поділіться своїми враженнями про відвідування спеціалізованих магазинів в коментарях і не забудьте оцінити статтю : )

Підписуйтесь на нашу розсилку, щоб завжди бути в курсі нових цікавих статей про заробіток і малий бізнес!

Сподобався матеріал? Будь ласка, репости!


Вітаю всіх на нашому інтернет-журналі. Я - Вольдемар Воронцовський. Цей матеріал написаний і опублікований одним з наших авторів (експертом у своїй справі). За кожною статтею стоїть досвідчений співробітник нашої команди, який перевірив матеріал на помилки і актуальність. Познайомитися з нами можна в розділі - «».


Підписуйтесь на наш канал в Telegram і будьте в курсі всіх подій

Додати коментар


Захисний код
Оновити