Чим відрізняється текст, що продає від інформаційної статті
Однією з основних помилок багатьох початківців копірайтерів є не цілком чітке уявлення про відмінності інформаційних і продають текстів. В результаті часто виходить не зовсім зрозумілий мікс, який і не виконує продає функції, і не несе змістовне навантаження. Розглянемо більш детально основні критерії написання інформаційних та текстів, а також їх відмінності.
Критерії інформаційних текстів
- Чіткість і лаконічність пропозицій, докладна і максимально точна інформація про товар, компанії або послугу;
- використання спеціальних термінів і стійких словосполучень, орієнтованих на певну цільову аудиторію;
- відсутність емоційного забарвлення та індивідуалізації;
- прямий порядок слів у реченні;
- написання тексту від третьої особи;
- відсутність висловлювання особистої думки, особистих спогадів, роздумів про життя і т. д.;
- достовірність наведених фактів та статистичних даних;
- відсутність різних жартів, «приколів» і інших гумористичних висловлювань.
Критерії продаючих текстів
- Насамперед – спонукання до дії (купівля товару або послуги, оформлення замовлення тощо);
- можливість написання як від першого, так і від третьої особи;
- допустимість використання емоційного забарвлення, рекламних гасел і слоганів, але не дуже частих, нав'язливих і агресивних;
- легке (але ні в якому разі, не сильний) перебільшення достоїнств описуваного товару і замовчування про недоліки;
- яскраві, що привертають увагу Title і Description;
- залежність стилістики і лексичного набору від статі, віку, соціального та матеріального стану цільової аудиторії.
Розглянемо на конкретному прикладі відмінності інформаційного і продаючих текстів. Припустимо, необхідно зробити опис якоїсь конкретної моделі мобільного телефону. Якщо ця стаття потрібна для сайту, займається оглядами телефонів і інших новинок електроніки, то потрібно інформаційний текст, витриманий приблизно в такому стилі: «До плюсів цього телефону, безсумнівно, можна віднести його яскравий і великий екран, а ось на камері виробники заощадили – її якість залишає бажати кращого».
Якщо ж стаття призначена для інтернет-магазину, який займається продажем телефонів, то такий текст, природно, зовсім не підходить для даної ситуації. Необхідний продає текст, який може виглядати приблизно так: «Цей телефон – один з кращих пропозицій в своєму ціновому сегменті. Його великий і яскравий екран нікого не залишить байдужим і здатний подарувати вам масу позитивних емоцій при перегляді улюблених фотографій і відеозаписів». А ось про не дуже хорошу камеру в цьому тексті згадувати не обов'язково.
Погодьтеся, що різниця в стилістиці цих двох уривків тексту відразу впадає в очі, і кожен з них чітко виконує свою функцію: перший надає точну і достовірну інформацію про телефон, а другий – викликає бажання його купити.
Відео
Читати також - Копірайтинг – з чого почати? Основи копірайтингу!
Сподобався матеріал? Будь ласка, репости!
Вітаю всіх на нашому інтернет-журналі. Я - Вольдемар Воронцовський. Цей матеріал написаний і опублікований одним з наших авторів (експертом у своїй справі). За кожною статтею стоїть досвідчений співробітник нашої команди, який перевірив матеріал на помилки і актуальність. Познайомитися з нами можна в розділі - «Редакція сайту».