Вольдемар ВоронцовськийАвтор: 

Вольдемар Воронцовський

Відповідальний за розвиток журналу ІТстатті. Має діючий бізнес в IT-сфері. Спеціаліст в галузі заробітку та створенню сайтів.

Вольдемар ВоронцовськийВольдемар Воронцовський

Що таке мережевий маркетинг: поради для заробітку в МЛМ

Останнє оновлення: Вівторок, 27 липня 2021 Автор: Вольдемар Воронцовський

мережевий маркетинг

Добрий день, шановні читачі ITstatti.in.ua! Що таке мережевий маркетинг – шлях до успіху або міфічний спосіб заробітку? Історичні факти про МЛМ + доводи «за» і «проти» + ТОП-5 компаній в Україні.

Що таке мережевий маркетинг?

Більшість людей сходиться на думці, що це якісь обманні схеми, які дозволяють заробити тільки щасливим одиницям людей.

Такі думки пов'язані з основною проблемою МЛМ – це надзвичайно високі обіцянки клієнтам.

Сьогодні, прочитавши статтю, ви дізнаєтеся, в чому полягає суть мережевих операцій маркетингу.

І, звичайно, отримаєте відповідь на питання: чи можна отримати реальний дохід, використовуючи таку схему підприємництва.

Що таке мережевий маркетинг: історична довідка

Мережевий маркетинг (МЛМ) в нинішньому вигляді не був окремою моделлю розвитку бізнесу. Він з'явився як прояв необхідності реалізації товару.

Хто ж першим відкрив для себе таку схему і став засновником мережевого бізнесу?

Засновник першої мережевої схеми продажів - Карл Ренборг.

Якщо вам прийшла в голову думка, що ця людина вибудовувала свою політику десятки років, перед тим як відкрити бізнес – це не так.

Всі складні речі починалися з банального підходу. Карл Ренборг вирощував люцерну на своїй ділянці. У цей момент його світлу голову відвідала ідея:

"А що якщо всі корисні речовини з люцерни можна перетворити в їстівний для людини вид, щоб її прийом міг підвищувати вітамінний тонус організму?".

Безперечно, Карл мав добру мету.

Надалі він відкрив свою лінію здорового харчування і став пропонувати її друзям і колегам по роботі, пояснюючи всю корисність нового продукту. Цікаво те, що по доброті душевній (іншими причинами це не пояснити) Карл роздавав товари просто так, не вимагаючи ніяких грошей. 

Як ви думаєте, чи був ефект від просування безкоштовної корисної продукції? Ні. Ніхто не вірив Карлу. Всіх дуже збентежило, що людина може просто віддавати корисний, вартий товар.

Карл Ренборг прийшов до несподіваного висновку: якщо харчову добавку продавати за середньою ринковою ціною, а не просто роздавати друзям, попит з'явиться. І потрапив прямо в точку!

Карл почав використовувати цю бізнес-схему, зародивши при цьому один з основних постулатів МЛМ – взаємодопомога і підтримка колективу. Друзі Ренборга почали купувати його товар. Їм вже не здавалося, що це дешевий обман з однієї простої причини – він перестав бути дешевим.

Тоді Карл став шукати нові способи розширити мережу покупців. І знову прийшов до правильного умовиводу! Він попросив друзів рекомендувати свій товар своїм знайомим. За люб'язність у наданні такої послуги, Карл виплачував «друзям першого порядку» дивіденди. Вони складалися з відсотка від продажу харчової добавки. Тепер пізнаєте схему роботи стандартної мережевої компанії? Так все і почалося.

Підсумок роботи Карла Ренборга:

  • 1934 рік – Карл засновує компанію «California Vitamins», тим самим розширивши ряд збуваючих продуктів.
  • У 1934 році Ренборг перейменував компанію на «Nutrilite Products».

Принцип роботи залишився колишнім. Утворилася ціла мережа розповсюджувачів продукції, так званих партнерів. Кожен партнер заманював нових співробітників, пропонуючи відсоток від продажів продукту і дивіденди за якісну організаційну діяльність.

  • Карл Ренборг відомий всьому світу, як «батько мережевого бізнесу».

Після невеликого історичного етюду, прийшов час звернутися до реалій сучасного МЛМ-бізнесу.

Що таке сучасний мережевий маркетинг: терміни та визначення

Мережевий маркетинг - це один з видів роздрібної реалізації продукції, заснований на безпосередній, прямій взаємодії продавців зі споживачами.

Особливістю мережевого маркетингу є можливість кожного клієнта стати реалізатором. Найбільш правильно буде порівнювати мережевий бізнес з багаторівневим дилерством. МЛМ теж складається з декількох рівнів. Не дарма такі організації часто називають фінансовими пірамідами! Розберемося з основними складовими частинами.

Перший ступінь піраміди: виробник-реалізатор

Перший етап діяльності за схемою МЛМ полягає в тому, що компанія-виробник надає свою продукцію партнеру. Партнер – це фізична особа, яка укладає договір про співпрацю з постачальником. На території СНД даний договір не входить в формат трудового, тобто не надає соціальних гарантій, має особливу форму оподаткування. 

Умови договору мають схожі пункти в будь-якій сфері мережевого бізнесу:

  • обов'язкове використання продукції виробника партнером;
  • залучення нових партнерів в організацію;
  • робота за чіткою схемою, визначеною організаторами;
  • беззаперечне дотримання моральних принципів і політики компанії;
  • мінімальний обсяг щомісячних продажів.

За умови виконання кожного пункту договору, за словами компанії МЛМ, ви отримуєте доступ до необмеженого заробітку.

Друга ступінь: партнери другого порядку

З другого порядку починається вся суть схеми діяльності МЛМ. Кожен партнер, який був запрошений учасником більш високого рівня (1 ступінь), виконує всі ті ж функції, що і його куратор. Відмінність лише одна - частина доходу від продажів залишається в кишені вищестоящого куратора. Кожен учасник, зрештою, прагне утворити свою структуру, так як це приносить реальний дохід у вигляді дивідендів від власних продажів і діяльності підлеглих. 

P. S. Слово «підлеглі» навмисно взято в лапки: у структурі мережевого маркетингу відсутнє поняття лінійного керівництва. Всі взаємини колег різних рівнів базуються на взаємодопомозі - це просто вигідно для всіх партнерів.

Третя ступінь: партнери початкових рівнів

Партнери нижчих рівнів відрізняються від засновників лише тим, що мають менший дохід. При цьому функціональні обов'язки, як одиниці МЛМ, незмінні.

Робота на першому або другому рівні передбачає прояву максимальної активності не в реалізації продукції, а в просуванні і формуванні власної структури.

Слід підвести проміжний підсумок:

Схема взаємодії мережевих продажів передбачає розвиток структур кожного співробітника. Пояснення цього процесу дуже просте – кожен наступний реалізатор отримує відсоток від продажів + дивіденди від всієї організованої ним мережі, у вигляді відсотка від прибутку «новеньких» учасників.

Мережевий маркетинг – чи все так просто?

Поняття мережевого бізнесу і МЛМ-структур має негативні асоціації, особливо на території СНД, де люди навчені гірким досвідом фінансових пірамід.

В цьому розділі увазі читача представлено всебічний огляд схеми роботи мережевого маркетингу – неупереджена оцінка можливості доходу.

Позитивні сторони мережевого маркетингу

  1. Відсутність лінійної системи керівництва.

    Ви працюєте на себе, що дуже нагадує підприємництво.

  2. Згуртований колектив.

    Кожен партнер зацікавлений у підтримці «молодших колег», так як це приносить йому фінансову вигоду.

    Завжди знайдеться людина, яка допоможе організувати вашу мережеву діяльність в правильному руслі.

    Кураторство – основа мережевого бізнесу.

  3. Можливість постійного зростання.

    Ще один позитивний момент МЛМ.

    Все залежить тільки від ваших здібностей, в тому числі і заробіток.

  4. Дуже вагомий досвід у взаємодії з людьми.

    Це є корисним навиком для повсякденного життя і розвитку власного підприємницького проекту.

    Мережевий бізнес можна розглядати як платформу для подальшої реалізації власної бізнес-ідеї.

  5. Гнучкий графік.

    Представники МЛМ-структур можуть приділяти роботі від 10 до 30 годин на тиждень, тим самим поєднуючи її з роботою чи навчанням.

    Ви повинні розуміти, що мережевий бізнес не може замінити основне джерело доходу.

    Принаймні, на перших етапах діяльності.

Негативні сторони мережевого маркетингу

  1. Можлива дестабілізація мережевої структури в будь-який момент.

    Даний процес може бути спровокований діяльністю окремих партнерів, яка не буде відповідати стандартам компанії.

    Ви повинні розглядати можливість краху всієї структури, так як багаторічний досвід учасників МЛМ доводить таку можливість.

  2. Невизначені стандарти оплати.

    Як приклад можна навести американську компанію "Starcom", представники якої пообіцяли високі виплати кожному учаснику.

    Підсумок - партнери брали кредити, закладали майно, а компанія оплатила менше 25% від анонсованої суми.

    Не важко здогадатися, який матеріальний збиток отримали клієнти.

  3. Можливість потрапити у фінансову піраміду.

    Уявіть ситуацію, в якій ви вклали кошти в МЛМ-структуру, закупивши початковий пакет продукції.

    Проходить кілька місяців, структура клієнтів розширюється, вони теж роблять вклади, закуповують продукцію.

    Проходить ще місяць, ви ще не змогли покрити власні витрати, так як товар не користується попитом.

    Компанія закривається…

    У цій ситуації приблизно 50% учасників залишаються без прибутку.

    Вони не змогли продати товар, але зробили суттєві вкладення.

  4. Моральне навантаження.

    Якщо ви ніколи не мали справу з підприємництвом, «встояти» в режимі роботи МЛМ буде дуже важко.

    Специфічність діяльності полягає в постійній моральній напрузі, так як ви несете відповідальність за свої продажі і всю організовану структуру.

Після аналізу плюсів і мінусів мережевого маркетингу, можна оцінити ступінь ризику подібної бізнес-діяльності, як досить високу. Особливістю роботи за мережевою схемою є постійна відповідальність за свою роботу + навчання і контроль партнерів нижчого рівня. Ви вже знаєте, що таке мережевий маркетинг і можете самостійно оцінити перспективи розвитку в даному напрямку. Якщо ви впевнені в своєму організаторському таланті, а також здібностях менеджера і фінансиста, пора переходити до вибору роботодавця.

Мережевий маркетинг: вибираємо роботодавця

Від правильного вибору роботодавця залежить ваш мережевий дохід і впевненість у стабільності. Для початку необхідно розглянути можливі варіанти бізнес-простору України.

Топ-5 українського ринку МЛМ

  1. AVON - Продаж косметики, цінова політика – прийнятна для середнього класу. Будьте готові зустрітися з величезним жіночим колективом, і знайти в ньому своє місце. Мережева діяльність в "AVON" більше підійде для дівчат.
  2. ORIFLAME - Сфера маркетингу – косметика, сувеніри, здорове харчування. Один з лідерів Шведського ринку МЛМ. До плюсів можна віднести підвищену лояльність до своїх співробітників. Робота в цій мережевій компанії дозволить мати невеликий, але стабільний заробіток.
  3. Amway - Стабільність - це найкраще слово для опису діяльності компанії "AMWAY". Сфера маркетингу - від побутового посуду до БАДів. На відміну від зазначених вище компаній, вона надає рівні шанси на розвиток, незалежно від статі працівника. Цей факт – похідне від широкого спектру пропонованих товарів.
  4. MARY KAY - Компанія, в яку приймають тільки жінок. Спеціалізація – косметика, продукти по догляду за зовнішністю. Одна з найбільш досвідчених мережевих організацій.
  5. Faberlic - Великий виробник натуральної косметики. На ринку – одна з найбільш прогресуючих компаній, має потужну базу для мережевого маркетингу.

Основний критерій вибору MLM-компанії – досвід на ринку. Це пояснюється дуже просто: ви отримаєте очікуваний результат, перевірений іншими.

Працювати на «новачків» МЛМ-ринку – небезпечно, адже ви не можете бути переконані в правдивості всіх зобов'язань на 100%.

Що таке мережевий маркетинг? Після прочитання статті ви вже в змозі самостійно визначити значення цього терміна.

Мережевий маркетинг викликає у кожного читача суб'єктивне ставлення. З 100% упевненістю можна сказати тільки одне – заробити гроші, працюючи в системі МЛМ можливо і з цим не можна посперечатися. Зовсім інше питання – чи вдасться це зробити саме вам?

Сильні і слабкі сторони мережевих компаній

За даними Всесвітньої федерації асоціацій прямих продажів (WFDSA), ринок мережевих компаній з 2015 року зростає на 1,5-2% на рік. Модель багаторівневого маркетингу найбільш популярна в сегментах б'юті-індустрії, виробництва біодобавок і товарів для дому. Представники цієї сфери лідирують на світовому млм-ринку за розміром річного фінансового обороту. У першу п'ятірку входять американські компанії Amway і Herbalife, Британська Avon, Китайська Infinitus, німецька Vorverk.

Мережевий бізнес не випадково набирає обертів. З розвитком соціальних мереж та інтернет-торгівлі поступово розквітає мережевий маркетинг. Люди рідше ходять за покупками в роздрібні магазини і довіряють рекомендаціям знайомих більше, ніж рекламі по телевізору. Прямі млм-продажі в Інтернеті, засновані на довірі дистриб'ютору, відповідають цим тенденціям.

Мережеві компанії делегують завдання по залученню покупців безпосередньо продавцям, уникаючи витрат на рекламу і торгові площі. Це дозволяє продавати якісну продукцію за відносно низькими цінами.

Головне для власників бізнесу з багаторівневим маркетингом - правильно розробити систему мотивації дистриб'юторів, доходи яких будуть рости разом з обсягом особистих і командних продажів. Для партнерів розписується так званий "маркетинг-план", який наочно демонструє вигоду продавати більше.

Млм-бізнесу простіше сформувати пул лояльних клієнтів, ніж компаніям зі звичними маркетинговими схемами. Основний принцип мережевого маркетингу - збут товарів знайомим - сам по собі має на увазі довіру покупців і має великий потенціал повторних продажів.

В умовах економічної кризи мережевий маркетинг часто стає для людей додатковим джерелом заробітку, способом підстрахуватися на випадок зниження доходів або втрати роботи. Тому мережеві компанії простіше переживають кризові часи.

Є у мережевих компаній і слабкі сторони. В першу чергу це іміджева складова. Суспільство неоднозначно ставиться до млм-бізнесу. Багаторівневий маркетинг порівнюють з горезвісними фінансовими пірамідами, когось насторожує "сектантський ентузіазм" агентів з продажу, а багато хто просто несерйозно ставляться до «бізнесу для домогосподарок».

Проблеми нерідко виникають в області правового регулювання діяльності мережевих компаній. Це в першу чергу стосується нюансів оподаткування та ліцензування млм-діяльності, обміну та повернення товарів, реалізованих за допомогою прямих продажів, правового статусу агентів.

Плюси і мінуси мережевого маркетингу для дистриб'юторів

Згідно з дослідженнями Всесвітньої федерації асоціацій прямих продажів (World Federation of Direct Selling Associates-WFDSA), в світі близько 120 мільйонів чоловік працюють в мережевому бізнесі. Для 55 мільйонів з них МЛМ-продажі служать основним джерелом доходу. Але мережевий маркетинг підходить далеко не всім.

Більшість розглядають мережевий бізнес як спосіб підробітку. Найчастіше агентами стають люди, які не мають можливості працювати повний день – студенти, мами з грудними дітьми, початківці фахівці з частковою зайнятістю. Це пояснюється можливістю самостійно вибирати графік роботи, партнерів, темпи розвитку в мережевому маркетингу. За даними WFDSA, 90% агентів витрачають на цю роботу менше 30 годин на тиждень.

Щоб стати мережевиком, не потрібно великих фінансових вкладень. Зазвичай млм-компанії встановлюють для початківців агентів нескладні вимоги: купити товари на певну суму, відвідати кілька навчальних тренінгів (часто безкоштовних), виконати мінімальний план продажів.

На початкових етапах можна не боятися залишитися один на один з проблемами. Агенти, які не мають досвіду в сфері продажів, проходять навчання і завжди можуть розраховувати на допомогу колег. Адже від успіху однієї людини багато в чому залежить результат всієї команди.

Дистриб'ютори, які націлені на більш серйозний заробіток в мережевому бізнесі, розглядають млм-продажу як форму приватного підприємництва і мають можливість необмеженого фінансового зростання. Якщо вийде сформувати успішну команду, то в майбутньому можна отримувати зростаючий в геометричній прогресії пасивний дохід.

Все це здається привабливим, але мінусів у роботи в мережевому маркетингу не менше. За гучними словами про відкриття бізнесу без вкладень і картинками красивого життя стоїть серйозна праця.

Не у всіх вистачає сміливості і терпіння продати навіть стартовий обсяг продукції. На тлі обіцянок легких грошей люди часто не усвідомлюють, що доведеться вчитися продавати, часто чути відмови, вести клієнтську базу, відточувати навички ведення переговорів, укладати угоди з новими дистриб'юторами, займатися просуванням товарів. Як в будь-якій іншій сфері, в цю роботу потрібно вкладати час і сили.

Якщо почати заробляти все-таки вдасться, то дохід стане стабільним не відразу. Перші місяці, а може навіть роки, мережевий бізнес можна розглядати тільки в якості додаткового фінансового джерела. У початківців агентів заробіток залежить перш за все від обсягу їх особистих продажів. Сьогодні замовлення є, а завтра їх може не бути.

У дистриб'юторів немає ніяких соціальних гарантій, які дає звичайне працевлаштування. Агенти мережевих компаній офіційно не є їх співробітниками. Відносини регулюються не Трудовим кодексом, а цивільним. Тобто дистриб'ютори не отримують грошових компенсацій за лікарняними листами і у них немає щорічних оплачуваних відпусток.

Багато компаній використовують специфічні методи мотивації співробітників. Наставники зацікавлені отримати відсоток з продажів і можуть надавати психологічний тиск на новачків. У робочих чатах, на тренінгах, ділових зустрічах нерідко публічно обговорюються успіхи і провали колег. Агентам можуть бути поставлені важкодоступні цілі "заради загального успіху". Не всі можуть витримати таке психологічне навантаження.

Підписуйтесь на нашу розсилку, щоб завжди бути в курсі нових цікавих статей про заробіток і малий бізнес!

Сподобався матеріал? Будь ласка, репости!


Вітаю всіх на нашому інтернет-журналі. Я - Вольдемар Воронцовський. Цей матеріал написаний і опублікований одним з наших авторів (експертом у своїй справі). За кожною статтею стоїть досвідчений співробітник нашої команди, який перевірив матеріал на помилки і актуальність. Познайомитися з нами можна в розділі - «».


Підписуйтесь на наш канал в Telegram і будьте в курсі всіх подій

Додати коментар


Захисний код
Оновити